何姐是带着计算器来的。

不是手机计算器。

是真计算器。

灰色的，按键大，声音脆。

她坐在唯来办公室里，第一句话就很实在。

“魏总，我不跟你绕。我开三家惠民达小超市，县城两家，镇上一家。你们唯来的货，我想进。”

刘胖子在旁边小声说：

“这姐气场像收银台成精。”

王大妈咳了一声。

“别贫。”

何姐听见了，反而笑了。

“小刘是吧？我听说过你。朋友圈挺火。”

刘胖子瞬间挺胸。

“都是虚名。”

何姐看着他。

“你之前是不是开旺财杂货店的？”

刘胖子胸又缩回去了。

“姐，咱能不翻旧账吗？”

“能。”何姐把计算器往桌上一放，“我翻新账。”

她拿出一份清单。

自热饭、红薯干、卤味小包、番茄调味酱、能量棒。

“我想先铺这五类。”

魏奈问：

“三家店都上？”

“对。”

“量不小。”

“所以我来谈条件。”何姐按了几下计算器，“正常进超市，供应商要给进场费、条码费、堆头费、促销费。你们是新品牌，按规矩……”

刘胖子嘴角一抽。

“姐，你这一串费听着像游戏副本。”

何姐看他。

“开超市就是打副本，天天刷怪，怪叫房租、水电、损耗和顾客投诉。”

刘胖子肃然起敬。

“同行不易。”

何姐继续说：

“但唯来现在有热度，我可以免进场费。条件是，给我三家店独家县城零售试销三十天。”

顾辰抬头。

“独家范围？”

“清河县城区。”何姐说，“不包括你们自营店和机关供货。”

顾辰看向魏奈。

这条件不算过分。

但也不是没坑。

独家意味着短期锁渠道。

如果惠民达压价、拖款、摆放不好，唯来会被卡住。

魏奈问：

“账期多久？”

何姐说：

“行业里三十到六十天。”

魏奈摇头。

“七天。”

何姐眉毛一挑。

“魏总，你这不是砍价，是砍桌子。”

“唯来不做长账期。”魏奈说，“小批量试销，七天结一次。卖不动的货，我们按约回收。卖得动，加单现结百分之五十。”

何姐按计算器的手停住。

“你挺硬。”

“刚被掐过供应链。”魏奈说，“现在听见长账期，心里过敏。”

何姐笑了。

“也行。那价格呢？”

价格谈了整整一小时。

何姐会算。

魏奈也会算。

何姐想要毛利。

魏奈要控价。

刘胖子坐在旁边听得脑袋发胀。

“王姐，我现在发现，做生意比卤鸡爪难。”

王大妈低声说：

“卤鸡爪火候不到，最多不好吃。账算错了，人能哭。”

最终条件定下。

三家惠民达试销三十天。

不做独家，只做优先供货。

七天账期。

唯来提供统一货架贴、授权标识和扫码验真说明。

惠民达不得私自拆包、改价过低、混卖非授权商品。

何姐看着合同，笑了一下。

“你们对混卖挺敏感。”

刘胖子立刻说：

“假货给我们上过课，学费很贵。”

何姐点头。

“明白。”

合同刚签，冲突就来了。

惠民达镇上店的店长打来电话。

声音有点急。

“何姐，有人送了一批‘惟来’红薯干，价格比唯来低三成，说也是一个厂出来的。”

办公室瞬间安静。

刘胖子眼睛瞪圆。

“哪个惟？竖心旁那个？”

何姐脸色冷下来。

“拍照发我。”

照片很快过来。

包装仿得很像。

但名字叫“惟来”。

红薯干颜色偏暗，封口粗糙，防伪码是印上去的假图案。

魏奈只看了一眼。

“方家残余。”

顾辰已经打开后台。

“没有授权，没有批次。”

何姐看向魏奈。

“魏总，这事你们处理，还是我处理？”

魏奈说：

“一起处理。”

半小时后，惠民达镇上店门口。

一个瘦高男人正跟店长扯皮。

“我这货便宜，利润高，你们卖谁不是卖？唯来不也是小厂？别把自己搞得太高贵。”

刘胖子下车听见这句，直接冲过去。

“谁小厂？”

瘦高男人一看他，愣了。

“你谁啊？”

“唯来企业核心骨干，兼职胖子。”

瘦高男人：“……”

魏奈走过去，看了一眼他脚边的货。

“谁让你送的？”

瘦高男人眼神闪。

“正常推销。”

顾辰拿起一包扫描。

页面没有任何反应。

“伪造防伪标识。”

店长脸色不好看。

“这要是混进店里，顾客还不得骂我们？”

何姐冷冷地看着瘦高男人。

“谁给你的胆子往我店里塞假货？”

瘦高男人还想嘴硬。

“啥假货？名字都不一样！”

刘胖子冷笑。

“你这话就像把‘奔驰’写成‘奔弛’，然后说自己是跑步鞋。”

围观顾客笑了。

瘦高男人脸涨红。

魏奈没有跟他吵。

直接报警，同时联系市场监管所。

周科长一听“惟来”，声音都沉了。

“又来？”

刘胖子在旁边小声说：

“周科长现在听见方家估计都头疼。”

魏奈说：

“头疼也得治。”

事情处理得很快。

假货被暂扣。

瘦高男人被带走调查。

何姐当场让店员把唯来授权标识贴在货架最显眼的位置。

她动作很利索。

“既然有人抢，那说明这货能卖。”

刘胖子竖大拇指。

“何姐，你这心态，****。”

何姐问：

“啥意思？”

“就是很强。”

“那就卖强一点。”

当天晚上，三家惠民达同时上架唯来专柜。

红薯干、番茄酱、卤味小包、自热饭、能量棒摆得整整齐齐。

扫码验真牌放在旁边。

第一位顾客是个抱孩子的年轻妈妈。

她拿起一包红薯干，扫了码。

手机页面跳出：

【唯来正品：惠民达清河一店授权渠道】

她松了口气。

“这个是真的。”

这句话，被店员听见，也被何姐听见。

何姐晚上发来销售数据。

三家店首日销售额：一万九千六。

唯来专柜占单日食品类销售额百分之十八。

红薯干售罄。

卤味小包售罄。

番茄酱剩三瓶。

何姐发来一条语音，声音里带笑。

“魏总，明天补货。还有，你们那个假货对手挺会帮忙，今天好多顾客就是冲着‘看看真唯来’来的。”

刘胖子听完，笑得肚子疼。

“方家这是反向促销啊！花钱给咱做广告，主打一个敌方辅助。”

顾辰更新数据。

【县城零售终端试销成功。】

【品牌授权体系稳定度提升。】

【声望进度：镇级名人  92%。】

刘胖子盯着屏幕。

“还差八？”

王大妈问：

“八是啥？”

“差一点点就升级。”

王大妈立刻拍桌。

“那还等啥？干活！”

刘胖子仰头叹气。

“王姐，你现在比系统还卷。”

魏奈看着那92%，心里却没有急。

临门一脚，往往最容易出事。

果然，夜里十一点，顾辰收到一条异常投诉。

有人在本地群里发布消息：

【唯来开放加盟，交两万保证金就能拿县城代理。名额有限。】

配图是伪造的唯来招商海报。

刘胖子看完，脸色一变。

“老板，这回不是卖假货。”

魏奈点头。

“是骗钱。”


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