叩门进入周若云的办公室，冼耀文见廖可欣坐在周若云的对面。

    他走上前去，“大嫂。”

    “耀文。”

    待两人打了招呼，周若云说道：“老爷，从今天开始大嫂给我当秘书。”

    冼耀文闻言，看向廖可欣，“大嫂，大哥知道吗？”

    “他哪有时间管我的事。”廖可欣面无表情说了一句，随即作势站起，“你们肯定有话要说，我先出去。”

    冼耀文摆了摆手，“大嫂，你坐，我和若云要谈的是公事，既然你给若云当秘书，你也一起听听。”

    廖可欣坐了回去，冼耀文跟着在她边上坐下，注视周若云的面庞说：“资金都到账了吗？”

    周若云干脆地说道：“200万美元转走后，先后到账两笔资金，第一笔400万美元，第二笔200万美元，目前金富贵控股的账上总共有1000万美元，但资金处于被监管状态，不能动用超过600万美元的资金，原因你知道的。”

    “新加坡那边什么进度？”

    周若云听冼耀文问这个，心里明白他的意思是无须对廖可欣隐瞒，便说：“已经签订总价值1071.4万英镑的锡矿收购意向，后期的产权过户汇丰会负责。”

    “做好对外披露的准备，当我下达指令，第一时间对外披露。”

    “要对外公布？”

    “是的，金富贵控股将来还要继续对外募集资金，披露业绩是应有之举。”

    “好的，我会提前做准备。”

    “新闻发布会准备得怎么样？”

    “8号那天宜开业，新闻发布会就定在那天，我已经着手向报社、洋行派请柬。”

    “按照我之前跟你说的，李志清要参加发布会，但她的投资金额从400万美元改为400万港元，另外，对外披露股分构成为伦敦金富贵控股52%、你3%、我10%，其他股东身份保密。”

    “我也有股份？”周若云惊讶道。

    “替家里代持，分红不归你个人。”

    “我说呢。”

    “在发布会上，你要向外公布金富贵控股在进行一个涉及金额巨大的投资计划：计划正处于关键阶段，不方便多透露细节，两个月后等计划进入稳定阶段，会对外公布细节。

    大致是这个意思，你自己组织一下语言。”

    周若云拿出一个笔记本记了下来，“两个月这个时间会不会太具体，要不要空泛一点？”

    “你自行把握。”

    “嗯。”周若云点点头，“还有其他吗？”

    “你知道祈德尊吗？”

    “那个和记的英国人？”

    “前些日子我和他在浅水湾酒店巧遇，才知道他原来是我一个旧识，那天我们聊了聊，他告诉我菲利普·卡西迪打算明年退休，并会陆续出售和记的股份，他对股份感兴趣，却缺少资金。

    我已经承诺他会在资金上给予帮助，这件事以后由你跟进，你不仅在资金上要给他扶持，也要帮他牵线认识大小马登。”

    “会德丰的马登？”

    “对。”冼耀文颔了颔首，“和记一半的股份在会德丰手里。”

    “要不要为祈德尊牵线认识宋文杰？”

    “你怎么知道宋文杰？”

    “佩佩告诉我的。”

    “哦，暂时不要，我还没见过宋文杰，等我下次回来先会一会再说。”说着，冼耀文看向廖可欣，“大嫂，既然你愿意出来工作帮衬若云，那就麻烦你多担待，若云现在这个身体状况，工作只能请你多分担一点。”

    廖可欣淡笑道：“若云是老板，我是秘书，我听她吩咐。”

    冼耀文呵呵笑道：“大嫂你可以放心，我会多吹床头风让若云给你加人工。”

    廖可欣捂嘴笑道：“老板爹，我就指望你了。”

    冼耀文拍了拍胸脯，“包在我身上。”

    会谈以一个玩笑收尾，接着，周若云忙云文置业的工作。

    其实也没什么好忙，云文置业的业务就是买地皮，周懋臣给的钱已经花得差不多，想买新地皮也没钱，周若云的精力主要放在若园和云园的建设。

    她拿出一张若园的规划图，给冼耀文介绍这里种什么花，那里种什么树，以及若园的核心庄园的建筑布置，然后又说云园的娱乐设施，为圳几岁的时候可以玩什么，诸如此类。

    冼耀文听得头皮发麻，若园和云园是他给周若云准备的礼物，他做到了一碗水端平，家里的女人都有自己的园或庄或山，可听周若云的意思，云园的建造是围绕着孩子的需求进行，云园一下子变相成为孩子的资产，他又不得不考虑在孩子之间一碗水端平。

    假如每个孩子都要有一个游乐场，根本没办法做到低调，一个有，其他没有，又没法交代，这件事有点头疼。

    好在这事不是急在眉梢，他暂时放下容后再着手解决。

    在周若云的办公室坐到十点半，冼耀文过海来到北河街，坐进苏丽珍的办公室。

    周若云的办公室是纯西式风格的装修，而苏丽珍的办公室是纯中式风格的装修，桌椅板凳、摆件、字画，皆为明代物件，就是书桌上的电话机也是定制的壳，与整体格调统一。

    苏丽珍坐一张北官帽椅，加了垫子和靠枕，大班桌为奏案，不知道哪淘换来的，气息古朴，隐隐外露官气，奏案对面摆了两张南官帽椅，似乎有意为之。

    奏案与官帽椅是新置办的，冼耀文上次来没见过。

    他坐在一张南官帽椅上，打量坐在北官帽椅上的苏丽珍，说：“你是懂南北官帽椅的寓意，还是不懂？”

    苏丽珍狡黠一笑，“北官帽椅只收到一张，用南官帽椅凑个数。”

    冼耀文点了点苏丽珍，“你就耍小聪明吧，抓紧时间换了。”

    苏丽珍无所谓地说：“又没关系，没几个人懂这个，懂的人也不会太在意。”

    冼耀文淡淡地说：“锋芒毕露，不好。不要被今朝集团眼下的成功蒙住了双眼，今朝集团做的是顺势而为的生意，换了谁坐在你的位置都不会做得比你差，没什么好自满。”

    苏丽珍噘了噘嘴，“老爷好讨厌，不会夸夸人家。”

    “有什么好夸的，你站在我的肩膀上，往北官帽椅上一坐，生意就会自动上门求着你做，不费吹灰之力数十万上百万的赚，真正的生意哪有这么简单。”

    冼耀文拍了拍椅子的扶手，“南官帽椅，搭脑和扶手两端不出头，圆润拐角，却有不好的寓意难出头；北官帽椅，搭脑和扶手两端都出头，四出头，寓意仕出头。北尊南卑，椅子都要压客人一头，咄咄逼人，你想干什么？”

    冼耀文说话的语气不重，却令苏丽珍噤若寒蝉。

    见苏丽珍的反应，冼耀文不再多言，只是简单说：“抓紧时间换了。”

    “嗯。”

    “出货账。”

    苏丽珍闻言，捧着一沓账本来到冼耀文身前，抽出一本翻开。

    冼耀文一行行细细查看，待看完，说：“销掉的都是眼下的俏货，有货就不愁卖，工艺品几乎没什么生意，这样根本不行。

    就说钨，美国已经在推行替代方案，很快会强制降低硬质合金刀具中钨含量，用钼部分或全部替代钨，推广钴基硬质合金和陶瓷刀具，灯丝用钨限制与替代，焊接电极、触点改用银-镉、铜-钨复合材料，建立强制回收制度，大量从其他国家紧急采购钨精矿。

    一旦代替方案完全执行起来，美国会摆脱对中国的钨依赖，从台湾进口这种自欺欺人的方式也会停止。

    美国不进口，其他西方国家也会跟着不进口，供不应求的格局改变，中国钨只能锁定苏联一个客户，求一方强势，供一方只能吃暗亏。

    到时，内地自然是希望多几个出口渠道，也好有讨价还价的余地。

    针对这种即将出现的局面，你有没有什么方案？

    到了明年，你有没有能耐继续往外销钨砂？或者，你的想法就是一样卖不动了，换其他接着卖？”

    冼耀文在奏案上敲击一下，“俏货，你能卖，别人也能卖，内地在香港有自己的贸易行，也就是眼下一切为了战争服务，人家腾不出手来，若是战争结束了呢？

    丫鬟就是丫鬟，吃穿用度再好依然是丫鬟，谨记自己的身份，千万不要拿自己当大小姐。

    一个丫鬟，能不跪着挣钱已是大幸运，你倒好，两瓣肥嘟嘟的屁股遮不住高傲的尾巴，小人得志便猖狂，瘦金体太细，写不了你如魏碑肥硕的死字。”

    苏丽珍趴到冼耀文身上，撒娇道：“老爷，我知错了。”

    “你知错个屁。”冼耀文在苏丽珍的肥臀上抽了两记，“北官帽椅装不下你的大屁股，改明儿我去紫禁城把龙椅偷出来，那椅子坐着才过瘾。”

    “我不要坐，我只想坐老爷的大腿。”苏丽珍坐到冼耀文的大腿上，窝进他的怀里，“老爷，我是不是又重了？”

    冼耀文抚摸苏丽珍环在腰间的游泳圈，“又重了一两斤，不能再长肉了，再长就成肥婆了。”

    “嗯。”

    “多把精力放在工艺品上，不要直接卖，不然做到死还是二道贩子，设计自己的包装，营销自己的品牌，品牌名字宽泛一点，不要和中国绑死，方便经营其他国家的工艺品。”

    “工艺品不好卖，赚不了多少。”

    “慢慢来，哪有一口就吃成胖子，有这两年赚的快钱托底，你可以放心大胆地把各种计划的时间线拉长，投入期长一点也没关系，天降的俏货，随时会被收走，自己营造的俏货方能持久。”

    “今朝集团将来主做工艺品？”

    “今朝集团既然定位是集团，自然是多元化经营，工艺品只是一个方面，可以预见未来很长一段时间内地的工业实力都不会太强，生产出来的工业品在国际上不会有太大的竞争力，想赚取外汇，还是要靠农产品和矿石。

    不过呢，不是所有工业品都需要具备高品质，有一些价格才是决定性因素。内地的汇率不是由市场决定，汇率的实际意义不大，反而外汇有重大意义，只要能更多、更快获得外汇，在工业品的定价上可以做出很大的让步。

    今朝集团完全可以从内地拿到零售价比西方成本价更低的同级别工业品，你要做的是筛选出低价、不敏感的工业品，并构建销售渠道。

    我想办法邀请几位美国大爷成为今朝集团的股东，躲避来自政治层面的打击。”

    “老爷，你觉得内地哪些农产品和工业品以后会畅销？”

    冼耀文轻抚苏丽珍的小肚子，“其实农产品你不应该问，我早就帮你划好了，一共六样，茶叶、生丝绸缎、猪鬃、蛋品、肠衣、桐油。

    桐油的出口已经衰退，没必要做，茶叶由陆雁苏负责，其他四样都在今朝集团的产品目录里。”

    苏丽珍想了一下说：“蛋品要不要增加皮蛋？”

    “你知道皮蛋的主要目标市场吗？”

    苏丽珍掰着手指头点道：“香港、新马、泰国、古巴、英国、加拿大，这六个地方，其中八成的皮蛋是通过香港转口。”

    “一年有多大量？”

    “去年差不多4亿枚。”

    冼耀文握住苏丽珍的柔荑，“皮蛋从哪里来知道吗？”

    “七成来自南海、顺德、东莞，两成来自江西南昌、安徽无为，南海的量是最大的。”

    “民间渠道吧？”

    “内地还没有对皮蛋统购统销。”

    “你去内地的时候吃过皮蛋吗？”

    “吃过。”

    “多少一枚。”

    “我在上海吃的，一枚2000元人民币。”

    “香港卖2毫，4亿枚就是1400万美元，折价一半是700万美元，这差不多就是皮蛋的创汇价值，不算少了，内地不会视而不见，可能今天，也可能明天，皮蛋就被统购统销，民间的水分被抽干，皮蛋商没得做。

    到时，一边是有皮蛋，却对接不上买家，一边是需要皮蛋，却对接不上卖家，小商小贩本小利薄，皮蛋没得做，也就去做其他了，不会在原地等着。”

    “你的意思一旦内地开始统购统销，皮蛋的需求会下滑？”

    “是断崖式下滑。”冼耀文瞥一眼奏案上的日历，看不见日期，只是看了个寂寞，“离中秋还有十三天，联系香港的皮蛋商还来得及，若是你真想做皮蛋，可以联系一下，保本接订单，能凑够千万枚，向广东进出口公司下订单。

    记住了，只做这一单，立马收摊，然后坐等皮蛋销量下滑。”

    苏丽珍一点即透，“等着进出口公司主动联系？”

    “也等皮蛋价格暴涨的局面出现。”

    苏丽珍点点头，“工业品呢？”

    “假如内地能发现大型油田，原油、蜡油、沥青这些能成为大规模创汇的重工业产品。

    看过徐霞客的游记，就能知道内地遍布喀斯特地貌，喀斯特地貌又称岩溶地貌，本质上是由可溶性岩石经水溶蚀形成，而石灰石正是这类岩石中最典型、分布最广的一种。

    可以说，没有石灰石就没有喀斯特地貌。

    内地不缺石灰石，很容易形成大规模的水泥产能，但生产技术不行，只能生产低标号水泥。

    扳手、钳子、锉刀、锤子、铰手，这些手工工具没多少技术含量，只要用心就能做好，内地有能力形成大产能，厂家估计也不缺把价格压到几乎亏本的决心，可以形成倾销式竞争力。”

    冼耀文轻轻揉搓苏丽珍的柔荑，“今朝集团可以注册一个品牌，当内地的手工工具产能形成，优中选优，挑几家工厂进行代工合作，借势打造一个手工工具品牌。”

    “如果内地能自己联系到订单，何必让今朝集团中间吃一道？”

    “开阔一下你的思维，不要把自己定死在中间商的角色上，你的订单单价高、需求稳定，厂家为什么不接你的订单？

    你的货款是国家外汇收入，厂家、工人拿不到多少实惠，那你可以从利润里抽出一小部分资金，购买一些内地稀缺的东西，比如一台内地急需的机器送给国家，一些稍贵重的礼品送给直管部门、工厂领导，糖果巧克力给工人当福利。

    从上到下打点到位，你的订单不会有什么问题。

    鹦鹉会给你提供专利和技术上的支持，稳扎稳打，控制好质量，把握好产品迭代升级，二十年如一日，无需过度营销，你自然能拥有一个手工工具名牌。”

    “二十年，好久，人这一生有几个二十年。”

    “三年如一日是爆发力，意志坚定的人伪装三年不会太难，二十年如一日是耐力，是人的本性，一个坏人装二十年好人，他就是好人。

    一个品牌活不过二十年，根本没资格称为品牌，最多就是阿猫、阿狗，只是一个用来区别其他的记号。

    很多事情是快不来的，需要岁月的沉淀，不然你所见的多是伪装、假象。”

    苏丽珍狐疑道：“老爷，你好像意有所指。”

    “嗯，我在点你，知不知道林可萍怀孕了？”

    “听说了，肚子大得有点夸张，可能是双胞胎。”苏丽珍摸了摸自己的小肚子，“老爷，我身体已经养好了，我们什么时候要孩子？”

    “我没养好，过些日子再说。”

    苏丽珍扭了扭身子，“你都不闲着，什么时候才能养好身子。”

    “快了，快了。”冼耀文默默吃下一记回旋镖，将话题扯回，“搪瓷制品，脸盆、碗、杯、痰盂、饭盒等，和手工工具一样，也不难形成倾销式竞争力，而且，在图案设计方面，内地有着天然的优势，内地搪瓷会好看又好用。

    家用脚踏缝纫机，内地制造人力缝纫机的技术已经相当娴熟，以内地品牌和东洋品牌进行对比：

    内地产的机头是全铸铁机头加铸铁支架，重量12公斤±，东洋产是机头铸铁加铝合金部件，且铝合金应用有增加的趋势，重量9公斤±。

    内地产的整体材质是100%铸铁加高碳钢零件，几乎零塑料；东洋产是铸铁加锌合金加少量铝合金，以及酚醛树脂件。

    内地产传动方式是粗牛皮带加全金属齿轮，东洋是逐渐采用橡胶带……

    基本来说，内地产完胜东洋产，假如内地能保持当下的缝纫机品质，内地缝纫机可以用一辈子，坏了无非是换一根皮带，磨一下梭床，随便一个铁匠就能修。

    品质加上价格优势，内地缝纫机不愁卖，而且这个生意可以一直吃到缝纫机技术发生天翻覆地的变化，比如小巧的电动家用缝纫机出现，你就要当心了。”

    “内地缝纫机在香港卖得就很好，我是不是应该拿下香港的总代理？”

    冼耀文略作思考，道：“嫁女有三宝：衣车、搪瓷盆、热水壶。你想做香港的零售，就要注册自己的品牌，三大件注册三个品牌，缝纫机可以用田螺姑娘，搪瓷盆用双喜，热水壶用猪笼入水。

    等你准备好，花点钱拍一部粤语片，就围绕嫁女三宝讲故事，把三样产品营销成嫁女标配的三大件。”

    “靠一部电影真的能推广开嫁女三宝？”

    “品牌在你手里，你完全可以多砸点钱，联合百货公司、上海街和西洋菜街的零售店一起搞营销，声势搞大点。

    若是你的动作够快，我和耀武的两个亲家商量一下，冼家的脸不要了，嫁女三宝作嫁妆，让人踩高跷抬着，整个香港游一遍，给全港人看热闹，报纸再连续报道三天，嫁女三宝一定无人不知无人不晓。”

    苏丽珍的眼睛一亮，兴奋地说：“这个法子好，叔叔大婚，我代表今朝集团给每场婚礼赞助2万……不，5万块。”

    “不错，反应挺快。”冼耀文在苏丽珍脸颊上亲了一口，“内地能卖得动的工业品还有自行车及零件、陶瓷餐具及日用瓷，以及不值一提的火柴。”

    “矿产呢？”

    “钨矿已经说过，美国替代方案一出，出口西方的道路基本就堵死了，西方的进口方向改成葡萄牙、玻利维亚、巴西、韩国、澳大利亚及缅甸，钨精矿的价格暴涨是一定的，你可以找某个国家的势力合作，偷偷把内地钨精矿伪装成该国钨精矿。”

    “这样不容易吧？”(本章完)


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