卷首语：理想是帆，爱是风。当帆张满，风起时，他们携手驶向未知的瀚海。然而，暗礁已悄然潜伏，考验着初建的航船与初燃的爱火。

第121章：梦想的蓝图

回到家的第二天，鸡刚叫过三遍，凌霜就醒了。窗外天刚蒙蒙亮，薄雾像轻纱一样笼着山坳。她轻手轻脚地起床，推开窗，深深吸了一口带着草木清甜和晨露湿润的空气，整个人都清爽起来。心里那股憋了许久的劲儿，像春天的笋尖，迫不及待地要破土而出。

她没惊动还在熟睡的弟妹，悄悄洗漱完，从随身带回来的那个最沉的行李袋底，小心翼翼地抽出一个厚厚的、用牛皮纸仔细包着的本子。这是她大学几年心血的结晶，也是她带回来的“宝贝”——一份关于成立“姜家坳农产品合作社”的初步计划书。

早饭后，凌雪和凌宇围着姐姐问长问短，兴奋得不行。凌霜摸摸弟弟妹妹的头，笑着说：“别闹，姐一会儿有正事去跟姜大伯商量。”  然后她迈着轻盈的脚步去了姜大伯家，给正在灶台边收拾碗筷的姜大伯说：“大伯，您一会儿有空吗？我有点想法，想跟您，还有……瀚飞哥，一起商量商量。”

姜大伯擦擦手，有些意外地看着凌霜：“霜丫头，啥想法这么急？刚回来也不多歇歇。”

“不急不行啊，大伯。”凌霜眼里闪着光，“季节不等人，想法憋在心里更难受。”

“成，那你先去村委院儿等着，我去喊小徐。”姜大伯点点头，对这个有主见的侄女，他一向是支持的。

凌霜抱着她那本厚厚的计划书，先到了村委那间空着的、平时开会用的土坯房。屋里有些暗，她找了块抹布，把那张破旧的长条木桌擦了又擦，然后郑重其事地将计划书在桌子正中摊开。阳光正好从窗户斜照进来，照在略微泛黄的纸页上。

不一会儿，门外传来脚步声。姜大伯先进来，后面跟着徐瀚飞。徐瀚飞还是那身洗得发白的旧衣服，裤脚沾着泥点，像是刚从地里过来。他看到凌霜，目光在她脸上停留了一瞬，微微颔首，算是打过招呼，便安静地走到桌边，寻了个靠墙的位置坐下，习惯性地将自己半隐在阴影里。

“霜丫头，人都齐了，有啥想法，说吧。”姜大伯在桌子一头坐下，掏出烟袋锅子。

凌霜深吸一口气，感觉心跳得有点快。她看了一眼徐瀚飞，他正垂着眼，目光落在摊开的计划书上，神情专注。她定定神，翻开计划书的第一页，上面用毛笔工整地写着“姜家坳农产品合作社初步构想”。

“大伯，瀚飞哥，”她的声音开始还有点紧，但很快变得清晰有力，“我这次回来，不只是想找个安稳工作。我是想，咱们姜家坳，山好水好，东西也好，像春笋、野菌、山核桃，还有各家散养的鸡鸭、鸡蛋，都是城里人稀罕的绿色食品。可为啥咱们老是卖不上价钱，还老被来的贩子压价？”

姜大伯磕了磕烟灰，叹口气：“唉，不就是咱零打碎敲，不成气候嘛。人家说啥价就是啥价。”

“对！问题就在这儿！”凌霜接过话，语气激动起来，“单打独斗，力量太小了。所以我想，咱们能不能把大家联合起来，成立一个‘合作社’？”

“合作社？”姜大伯皱起眉，这个词他好像听过，但又很模糊。

“对！”凌霜翻开计划书，指着上面的图示和条款，详细解释起来，“就是由村里牵头，把愿意参加的农户组织起来。比如，种笋的、采菌的、养鸡的人家，都算社员。合作社统一制定生产标准，比如笋干怎么晾晒才卫生、菌子怎么分级、鸡蛋怎么包装。然后，由合作社统一去找销路，可以跟县里的供销社、饭店谈，甚至可以试着往省城卖！卖的钱，扣除必要的成本，按各家交上来的产品数量和品质返还给大家。这样，避免了恶性压价，也能打出咱们‘姜家坳’的牌子，价格就能提上去！”

她讲得条理清晰，眼睛里闪着光：“我初步算了算，如果真能搞起来，统一收购、包装、运输，成本能降不少。而且有了标准，东西质量有保证，就能要上价。我打听过，城里现在兴这个，绿色、无污染的山货，价格能比散卖高出两三成呢！”

姜大伯听得有点愣神，烟也忘了抽。这丫头说的，好像有点道理，但又觉得太新鲜，太大胆了。他下意识地看向坐在阴影里的徐瀚飞：“小徐，你念书多，你觉得……霜丫头这想法，能成吗？”

徐瀚飞一直安静地听着，手指无意识地在膝盖上轻轻划动，像是在思考。听到姜大伯问话，他抬起头，目光从计划书上移开，看向凌霜，眼神深邃，带着审视，也有一丝不易察觉的欣赏。他没有立刻回答行不行，而是沉吟了一下，问道：“想法很好。但有几个关键。第一，启动资金从哪里来？统一收购需要垫付本钱。第二，标准如何定？由谁来监督执行？乡亲们习惯各异，能否接受统一约束？第三，也是最难的，销路如何保证？如果东西收上来却卖不掉，或者价格不如预期，责任谁负？损失谁承担？”

他的问题犀利、直接，每一个都切中要害，像冷水一样泼下来，让沉浸在蓝图中的凌霜瞬间冷静了不少。姜大伯也连连点头：“是啊是啊，小徐说到点子上了，钱从哪来？标准咋定？卖不出去咋办？这都是实打实的难题啊！”

凌霜并没有被问住，反而因为徐瀚飞切中了问题的核心而更加认真。她翻到计划书后面几页：“资金问题，我想过。初期可以申请县里扶持农村合作社的小额贷款，或者由合作社社员自愿缴纳少量股金，积少成多。标准问题，”她看向徐瀚飞，眼神坚定，“需要制定详细的章程，成立一个由大家信得过的人组成的管理小组，比如大伯您来牵头，再选几位有经验的老人和像瀚飞哥这样懂技术、办事公道的人一起参与制定和监督。至于销路……”

她深吸一口气：“这是我接下来要重点跑的事情。我会尽快去县里，找农业局、供销社，拿着咱们的计划书和样品去谈。我相信，只要咱们的东西好，标准统一，肯定能找到市场。风险……肯定有，但我们可以先从小的、容易保存的品种试点，比如笋干、干菌，慢慢来，一步步扩大。”

徐瀚飞静静地听着，没有再提问，只是目光深沉地看着她。她显然不是一时冲动，而是经过了深思熟虑，连这些棘手的细节都考虑到了应对之策。这份魄力和周详，让他刮目相看。

姜大伯听着凌霜一条条的分析，虽然还有些云里雾里，但觉得这丫头说得头头是道，不像瞎胡闹。他咂咂嘴：“听着是挺好……可这事关家家户户，得大伙儿都同意才行啊。就怕……没人响应啊。”

“所以我想请大伯支持，尽快开个村民大会，我把这个想法跟大家详细说说。”凌霜恳切地看着姜大伯，“成不成，总得试试。不试，咱姜家坳就永远只能守着金山过穷日子。”

姜大伯沉吟半晌，用力磕掉烟灰：“成！你这丫头有这股闯劲，大伯支持你！明天，明天我就召集大伙儿开会！”

“谢谢大伯！”凌霜欣喜地说，然后目光转向徐瀚飞，带着询问和一丝不易察觉的期待，“瀚飞哥，你觉得……还有哪些地方需要考虑的？”

徐瀚飞迎上她的目光，沉默了片刻，才缓缓开口，声音低沉却清晰：“章程要细，权责要明。尤其是收购价和返利机制，必须公平透明，这是关键。”  他顿了顿，补充道，“如果需要，我可以帮忙整理一下本地常见山货的时节、品相特点，或许对定标准有用。”

这话虽然平淡，却无疑是表态支持，并且愿意贡献自己的力量。凌霜的心一下子落到了实处，脸上绽放出灿烂的笑容：“太好了！有瀚飞哥帮忙，我心里就更有底了！”

阳光透过窗户，正好照在摊开的计划书上，也照在三个神情各异却同样充满期盼的人身上。梦想的蓝图已经绘就，尽管前路必然布满荆棘，但第一步，总算迈出去了。姜家坳这片沉寂的土地上，一股求变的力量，正在悄然萌动。


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