第一批笋干和干蘑菇样品出来后，凌霜心里踏实了不少。东西是好东西，按新标准弄出来，看着就干净、规整。她心里那点被动员会泼凉的希望，又悄悄燃起了小火苗。她觉得，只要拿着这些实实在在的东西出去跑，肯定能找到识货的。

第二天一早，凌霜就用干净的布袋仔细装好几份样品，又带上那份修改了无数次的计划书，准备去县里碰碰运气。徐瀚飞默默递过来一张叠得方方正正的纸，上面用铅笔简单勾勒着县供销社、几个大单位食堂和后街土产集市的位置，还标明了大概负责人的姓氏。字迹硬朗，路线清晰。

“供销社采购科的老赵，以前收山货时打过交道，人还算实在。食堂的张主任，喜欢东西好，但价格卡得紧。”他言简意赅地提点两句。

凌霜感激地接过纸条，心里更有底了。“谢谢瀚飞哥！我去了！”

她先去了县供销社。采购科里烟雾缭绕，一个中年男人端着茶杯，斜睨着凌霜递过来的笋干和计划书，用手指捻了捻，哼了一声：“姜家坳的？东西嘛……看着是比以往送来的干净点。但合作社？哼，新鲜！你们有执照吗？有稳定产量吗？就这点样品，够干啥的？价格？按老规矩来，不能再高啦！要不你们自己摆摊卖去？”  几句话，就把凌霜满腔热情堵了回去。

她又找到机关食堂的张主任。张主任倒是仔细看了看样品，点点头：“品相不错。但小姑娘，食堂采购有流程，要招标的。你们这合作社刚起步，没资质，没法参与啊。零星买点？可以，但量小，价格也只能随行就市，高不了。”

跑了一上午，腿都快跑细了，不是被门槛卡住，就是被价格压死。凌霜不死心，又跑到后街那个自发形成的土产集市。这里倒是不用啥资质，但摊贩们精得很，拿着她的笋干左看右看，压价压得厉害。“哎哟，妹子，你这弄得是精细，可成本上去了呀！这价，我拿了卖谁去？要不你再便宜点？”

傍晚，凌霜拖着疲惫的步子回到村口，心里的那点小火苗被现实泼得只剩一点青烟。样品送出去一些，但实质性的订单一个没有。她第一次真切地感受到，理想和现实之间，隔着一道多么厚的墙。

看到她垂头丧气地回来，等在家里的凌雪和凌宇围了上来。

“姐，怎么样？”凌雪急切地问。

凌霜摇摇头，把布袋放在桌上，声音带着疲惫：“不行……供销社要资质，食堂要招标，集市上又拼命压价……咱们这东西好，可别人不认，嫌价高，或者根本没门路卖进去。”

凌宇一听就炸了：“他们不识货！咱的东西多好啊！”

“光好不行啊，”凌霜叹了口气，“人家有人家的规矩和算盘。”

这时，徐瀚飞也来了，他没问结果，只是看了看凌霜的脸色和桌上的布袋，就明白了大半。他沉默地拿起桌上剩下的样品，仔细看了看，又放了回去。

“不急。”他声音低沉，“刚开始，都这样。”

话虽这么说，但接下来的几天，情况并没有好转。凌霜又跑了县里几家小饭店、特产店，情况大同小异。要么嫌量小麻烦，要么对“合作社”这个新名词不信任。姜老栓家和李叔那边，也开始有点动摇了，毕竟东西压在手里变不成钱，心里就没底。

“霜丫头，不是叔不信你，”姜老栓蹲在自家门槛上，抽着烟袋，“可这……光见往外拿样品，不见钱回来，家里等米下锅呢……”

李叔也委婉地说：“要不，我先少拿点出来试试？剩下的，我还是按老路子卖了吧？”

这些话像针一样扎在凌霜心上。她知道，不能怪乡亲们，大家都要过日子。可是，启动资金几乎没有，产品销路打不开，合作社眼看就要胎死腹中。

晚上，凌霜一个人坐在灯下，对着账本发愁。凌雪记的账很清楚，收购样品、跑县城的车费、买包装纸的钱……虽然都是小钱，但只出不进，她带回来的那点生活费已经见底了。下一步怎么办？难道真要跟大伯开口借钱？或者……放弃？

她正愁肠百结，凌宇气呼呼地跑进来：“姐！胖婶他们在河边洗衣服，说咱瞎折腾，肯定成不了！还说……”

“小宇！”凌雪赶紧打断他，担忧地看着姐姐。

凌霜抬起头，脸上挤出一个笑容：“没事，让他们说去。”  可心里却像压了块大石头，沉甸甸的。她走到窗边，看着外面漆黑的夜色，第一次对自己回来的决定产生了深深的怀疑。是不是自己真的太天真了？把一切都想得太简单了？

屋里的气氛有些沉闷。油灯的光晕在凌霜疲惫的脸上跳动。

一直沉默的徐瀚飞，起身去灶房倒了碗温水，放在凌霜面前的桌上。然后，他拿起桌上那份被翻旧了的计划书，翻到后面关于成本核算的那几页，指着其中一项：“包装，初期可简。旧报纸，洗净糊硬，也行。”

凌霜愣了一下，看向他。是啊，现在追求精美包装不现实，先用最省钱的土办法解决有无问题。

徐瀚飞又指向另一项：“运费，初期量小，我可借板车，顺路捎至县郊，你再转公交，能省则省。”

他声音平静，没有安慰，只是提出最实际、最节省的解决办法。这种务实的态度，像一根定海神针，让凌霜慌乱的心稍稍安定下来。

“瀚飞哥……”凌霜心里一酸，又有种想哭的冲动，不是委屈，是觉得还有人这样实实在在地帮自己。

“姐，你别急！”凌雪也凑过来，拿出账本，“我算了，咱们现在花的都是小钱！我的铅笔还能用好久呢！纸背面也能写字！”

“对！姐！明天我再去挖野菜！省菜钱！”凌宇也挥着小拳头。

看着身边的家人和徐瀚飞，凌霜深吸一口气，把眼眶里的湿意逼了回去。是啊，还没到山穷水尽的时候，怎么能就这么放弃？

“嗯！不急！”她重新坐直身体，目光恢复坚定，“销路一时打不开，咱们就再想办法。县里不行，也许可以试试邻县？或者，咱们能不能换个思路，不直接卖原料，做点简单的加工？比如，把笋干切成丝，小包装，配上咱们山里的干辣椒，做成即食的笋丝辣酱？会不会更好卖点？”

这个想法让她眼前一亮。徐瀚飞闻言，沉吟片刻，点了点头：“可以试试。辣椒，村后坡有野山椒，味足。成本低。”

“对呀！”凌雪也兴奋起来，“我可以帮忙切笋丝！细心！”

“我我去摘辣椒！”凌宇自告奋勇。

小小的灯火下，困局似乎又透出了一丝缝隙。大家重新围坐在一起，讨论着笋丝辣酱的做法、包装、定价。虽然前路依然艰难，资金问题仍是悬在头顶的剑，但那种被现实打击后的沮丧和迷茫，在彼此的支撑和务实的探讨中，渐渐被一种更坚韧的、不服输的劲头所取代。

凌霜知道，最大的坎儿——启动资金和第一批货物的成本，还横在面前。但此刻，她不再是一个人孤立无援地发愁。她看着灯下徐瀚飞沉静的侧脸，弟妹积极的模样，心里默默地想：总会有办法的，一定会有办法的。就算是为了这些信任她、支持她的人，她也绝不能倒下。

夜深了，凌雪和凌宇撑不住先去睡了。凌霜还在灯下修改她的计划书，把“笋丝辣酱”的构想加进去，计算着更节省的成本。徐瀚飞坐在一旁，就着灯光，用一把小刀，仔细地削着一块木头，像是在做什么小工具，陪着她。

屋里很安静，只有笔尖的沙沙声和轻微的削木声。窗外是寂静的山村夜晚。艰难的第一步，迈得磕磕绊绊，几乎摔倒。但黑暗中，互相扶持的温度，却比任何时候都更加清晰。希望，就像那如豆的灯火，虽微弱，却顽强地亮着，等待着风来的那一刻。


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