红星钢厂的订单像一股稳定的活水，让合作社暂时摆脱了断炊的危机，但凌霜心里那本账，算得比谁都清楚。薄利，只能维持运转，想要发展，想要真正挺直腰杆，还差得远。上次质检风波像一根刺，扎在她心里，时不时隐隐作痛，提醒她被动挨打的滋味。

这天，公社逢集。凌霜带着新晒好的一批笋干和一小筐精选的香菇去集市上卖，顺便换点油盐酱醋。集市上人来人往，热闹非凡。她蹲在自己的小摊后，看着旁边卖杂货的摊子上，摆着几种用彩色玻璃纸包装的水果硬糖，虽然味道普通，但就因为包装鲜亮，吸引了不少孩子围着看。还有不远处的布摊，几种新到的“的确良”布料，因为花色新颖，问价的人络绎不绝。

凌霜的目光扫过自家摊位上，那些用旧报纸和干草包裹的笋干，还有用简陋簸箕盛着的香菇。东西都是顶好的东西，笋干黄亮亮，香菇肉厚味醇，可问价的人，多是些精打细算的老主顾，开口先砍价。

“凌家妹子，这香菇不错，就是……价钱能不能再让点？你看人家那边，便宜两毛呢！”一个相熟的大婶拿起一朵香菇，嘴里夸着，手上却使劲压价。

凌霜笑着解释：“婶子，咱这是头茬菇，山里头摘的，费工费时，品质不一样。”

大婶撇撇嘴，最终还是放下香菇，走向了旁边那个价格更低的摊位。

凌霜看着大婶的背影，又看看自家虽然品质好却显得“土气”的货物，心里很不是滋味。她想起上次林婉儿来的时候，那身时髦的连衣裙，那审视中带着优越感的目光。难道好东西，就活该被压价？就因为没有光鲜的外表和响亮的名头？

傍晚收摊回来，凌霜没像往常一样立刻去忙合作社的活，而是一个人走到后山那片他们合作社专属的野生菇林。夕阳的余晖透过密密的林木，洒下斑驳的光点。空气里弥漫着泥土和菌类特有的清香。她蹲下身，轻轻拨开腐叶，露出几朵刚刚冒头、伞盖饱满、色泽棕褐鲜亮的野生香菇。她小心翼翼地采下一朵，放在鼻尖深深一嗅，那股浓郁独特的香气，瞬间沁人心脾。

这才是真正的好东西！是姜家坳这片山水才能孕育出的精华！可这样的好东西，在集市上，却要和那些大棚里速生、味道寡淡的香菇摆在一起，被人挑三拣四，讨价还价。

一个念头，像破土的春笋，猛地钻出她的脑海：为什么不能让它变得与众不同？为什么不能让人一看就知道，这是姜家坳的香菇，是最好的香菇？

这个念头让她心跳加速。她快步走回合作社，直接去了作为临时仓库的旧仓房。里面堆放着准备发往红星钢厂的辣酱和笋干，用的还是最普通的玻璃罐和麻袋，上面贴着简单写着品名和日期的白纸标签，毫不起眼。

她又翻出上次徐瀚飞从省城寄来的、里面夹带的几张商品包装纸。那是几种点心和高档糖果的包装，色彩鲜艳，图案精美，上面还印着醒目的商标，比如“稻香村”、“冠生园”。她摩挲着那光滑的纸面，心里豁然开朗：对！商标！包装！人家卖点心糖果的，都知道要有个好名字、好样子，咱们这山珍野味，凭什么就不能有？

晚上，社员们吃完晚饭，聚在院里乘凉。凌霜没有像往常一样和大家闲聊，而是搬了个小凳子坐在油灯下，铺开一张旧报纸的空白处，拿着铅笔头，歪歪扭扭地写画着什么，神情专注。

“姐，你画啥呢？”凌雪好奇地凑过来。

凌霜抬起头，眼睛在灯光下亮晶晶的。她把手里的报纸给围过来的几个骨干社员看，上面用铅笔笨拙地画了几个草图：一个类似香菇形状的简单图案，旁边写着“姜家坳”三个字，还有一个稍复杂的，在“姜家坳”下面加了“山珍”二字。

“大伙儿看看，”凌霜的声音带着一丝兴奋，“我琢磨着，咱们以后出产的货，特别是香菇、笋干这些山珍，不能光这么散着卖，或者用个破罐子破袋子一装就完事。咱们得有个自己的名号！就像……就像人得起个名儿一样！得让人一看这牌子，就知道是咱们姜家坳的东西，是好东西！”

姜老栓眯着眼看了看：“牌子？霜丫头，你是说……给咱们的货起个名儿？像‘红星’钢厂那样？”

“对！就是这个意思！”凌霜用力点头，“不过咱们不叫‘红星’，咱们就叫……嗯，‘姜家坳’牌山珍！或者……”她犹豫了一下，脸上微微泛红，声音低了些，“或者……叫‘凌霜农品’？”

“凌霜农品？”李叔琢磨着，“这名字好！实在！听着就靠谱！”

“起名儿是好，”姜老栓比较务实，“可起了名儿有啥用？不还是那些东西吗？”

“不一样！”凌霜语气坚定起来，“起了名儿，咱们就得对得起这个名儿！所有的香菇，都得按最高标准挑！包装也得换！不能用报纸了，得印专门的袋子或者盒子，把咱们的名儿，还有……嗯，  画座小山，画朵香菇，印上去！弄得干净、亮堂！让人一看就喜欢，就觉得高级！”

她越说越激动，站起来比划着：“咱们还可以跟买货的人说，这是咱们姜家坳合作社，凌霜带着大伙儿，在后山一点一点采来、精心晒出来的！是咱们山村人的心血！咱们的故事，就是咱们牌子最好的说明！这样，咱们卖的就不仅是香菇，是咱们的诚意，是咱们姜家坳的名声！”

院子里安静下来，社员们都被凌霜描绘的前景吸引了。自己种的山货，也能像城里的点心一样，有自己的名字和漂亮衣裳？还能讲故事？

“这……这能行吗？”有人迟疑地问，“得多花不少钱吧？”

“前期肯定要投入一点，”凌霜承认，“印包装要钱，注册商标可能也要钱。但长远看，值！咱们有了自己的牌子，就不是谁想压价就能压价的了！咱们是好东西，就得卖出好价钱！以后人们认准了咱们的牌子，哪怕价钱贵点，也愿意买！咱们就不用老是担心被人掐脖子了！”

她看着大家，眼神清澈而坚定：“上次的亏，咱们不能白吃！咱们得长记性！不能总等着别人来挑咱们，咱们得自己立起来！让咱们的货，带着咱们姜家坳的硬气，走到哪儿都响当当！”

凌霜这番话，像一块石头投入平静的湖面，在社员们心中激起了层层波澜。品牌，这个对山里人来说还有些陌生的词，伴随着凌霜眼中炽热的光和斩钉截铁的语气，悄然在他们心中埋下了种子。虽然前路必然充满未知的挑战，但一种改变现状、掌握自身命运的强烈渴望，已经开始萌发。凌霜知道，这仅仅是个开始，但她愿意带着大家，闯一闯这条没人走过的路。

品牌的想法一旦生根，便迅速发芽。凌霜几乎着了魔。白天忙完合作社的活计，晚上就着油灯，她不是拿着铅笔在纸上写写画画，就是翻来覆去地看徐瀚飞寄来的那些带有商标的包装纸。她琢磨“凌霜农品”这四个字怎么写更好看，是请村里老会计用毛笔写，还是去镇上找打印社？图案是画香菇好，还是画姜家坳的山形更有特色？包装用纸袋还是纸盒？成本差多少？

她还特意跑去公社的供销社，站在卖副食品的柜台前，一看就是老半天。她仔细观察那些摆在玻璃柜台里、价格较贵的瓶装酱菜、盒装茶叶的包装，看它们的商标设计、颜色搭配、材质手感，甚至连上面印的厂址、电话都默默记下。售货员看她光看不买，穿着又土气，起初不爱搭理，后来见她看得认真，忍不住问：“同志，你想买啥？”

凌霜回过神，不好意思地笑笑：“哦，我不买，我就看看……看看这盒子挺好看的。”

售货员撇撇嘴：“这都是上海、天津来的高级货，能不好看吗？”

“高级货……”凌霜喃喃自语，心里更坚定了自己的想法。凭什么上海、天津的货就是高级货？姜家坳的山水孕育出的好东西，配上好包装，好名字，一样能成为高级货！

她把品牌的想法和初步的构思，详细地写进了给徐瀚飞的信里。信寄出后，她心里有些忐忑，不知道瀚飞哥会怎么想，会不会觉得她异想天开，不切实际？

等待回信的日子格外漫长。凌霜一边按捺不住兴奋，继续完善她的“品牌大计”，一边又忍不住担心会遭到否定。她甚至开始悄悄计算合作社账上那点微薄的结余，够不够支付第一批定制包装的费用。

几天后，徐瀚飞的加急信终于到了。信比平时厚实。凌霜几乎是抢过信，跑到屋后没人的地方，迫不及待地拆开。

信的开头，徐瀚飞照例问候了合作社近况，叮嘱她注意身体。接着，他写到了品牌的事。凌霜屏住呼吸，一字一句地读下去：

“来信收悉。品牌之事，我仔细思量，认为此想法甚好，极具远见。被动接招，终非长久之计，唯有主动亮出旗号，方能掌握主动，提升价值。‘凌霜农品’四字，质朴贴切，甚好。注册商标一事，我已在省城托人打听流程，似有些繁琐，需准备材料，亦有费用，但值得一试。包装设计，你之想法颇佳，可先简单绘制草图寄来，我寻人参谋，或可请美工朋友协助。然，需提醒你，此乃长远之路，起步维艰，投入不小，需有耐心。最关键者，品牌之根本，在于品质恒定。包装再美，故事再动听，若产品本身不过硬，亦是空中楼阁。眼下香菇采收在即，此乃打造品牌之良机，务必严把质量关，宁精勿滥，方不负‘凌霜农品’之名。一切稳步推进，勿急勿躁。资金之事，共同设法。瀚飞。”

信读完了，凌霜长长舒了口气，心里一块大石头落了地，随之涌起的是巨大的欣喜和动力。瀚飞哥不仅没有笑她异想天开，反而充分肯定了她的想法，还已经在省城开始行动了！他提到的“品质恒定”、“宁精勿滥”，更是说到了点子上，像一盆冷水，让她发热的头脑冷静下来，更加清醒地认识到品牌之路的核心所在。

她小心翼翼地把信折好，贴在胸口，感觉浑身充满了力量。有了瀚飞哥的支持，她还有什么好怕的！

第二天，她就召集社员开会，把徐瀚飞支持品牌计划的消息告诉大家，并且特别强调了“品质是根本”的要求。

“瀚飞哥说了，咱们要搞品牌，第一步不是换包装，是抓质量！”凌霜站在院子里，声音清亮，“尤其是眼下的春菇，是咱们‘凌霜农品’头一炮，必须打响！从今天起，采收香菇，只挑伞盖未开、肉厚均匀、色泽鲜亮的！有一丁点瑕疵的，咱们都挑出来，自己吃，绝不对外卖！晾晒的时候，更得精心，不能暴晒，不能淋雨，要慢慢阴干，保住香气！”

“对！霜丫头说得对！”

“要干就干最好的！”

有了明确的目标和徐瀚飞的远程支持，社员们的积极性被充分调动起来。大家干活格外仔细，相互监督，生怕因为自己的一点疏忽，影响了合作社“创牌子”的大事。

凌霜更是亲自蹲守在采收和晾晒现场，手把手地教大家分辨等级，严格控制标准。她仿佛不知疲倦，眼神里闪烁着对未来的期盼和一丝创业者的狠劲。品牌的种子，已经破土而出，虽然稚嫩，却迎着风雨，顽强地向上生长。姜家坳合作社，即将迎来一场从“卖货”到“卖品牌”的深刻变革。而这一切，都源于一次危机后的痛定思痛，和一个山村姑娘不甘平庸的远见卓识。


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