开元二十五年，秋八月二十二日，午时。

培训点的大院里，魏承业带来的人还在门口叫嚣，韩澈却没再理会。他知道，这些人无非是想搅乱培训秩序，让百姓对新盐法产生疑虑。眼下最重要的是稳住人心，至于魏承业，迟早有收拾他的机会。

“乡亲们，”韩澈提高声音，压过门外的喧哗，“咱们继续讲课，别让不相干的人扫了兴。”

百姓们见状，也纷纷安静下来，目光重新聚焦在韩澈身上。刚才的试验已经让他们亲眼见识到新盐法的好处，比起魏承业的叫嚣，他们更想早点学会新技术，多赚点钱。

韩澈刚要继续讲解结晶的注意事项，院外传来一阵车马声，紧接着，几个穿着锦缎长袍的人走了进来，为首的是个四十多岁的中年男子，面容圆润，眼神精明，腰间挂着一块玉佩，一看就是个有钱人。

“韩公子，久仰大名！”中年男子快步走上前，拱手笑道，“在下柳仲文，是沧州城里的盐商，今日特意来拜访公子，想跟公子谈笔合作。”

他身后跟着三个男子，都是衣着光鲜，气度不凡，显然也是盐商。

韩澈心中一动。沧州的盐商势力不小，掌控着当地大部分盐的销售渠道。如果能和他们合作，新盐法推广起来会更顺利，还能打开销路，赚更多的钱。但他也清楚，商人重利，这些盐商找上门来，肯定是看到了新盐法的巨大利益，想分一杯羹，说不定还会耍什么花样。

“柳东家客气了。”韩澈拱手回礼，“不知柳东家想谈什么合作？”

柳仲文看了一眼周围的百姓，笑道：“这里人多眼杂，不如咱们找个安静的地方详谈？”

韩澈点点头，对赵德昌道：“赵县令，麻烦您照看一下这里，我去去就回。”

“韩公子放心。”赵德昌会意，“这里有我，不会让他们闹事。”

韩澈又嘱咐鲁仲山：“鲁伯，你继续给乡亲们演示结晶的步骤，有不懂的地方及时解答。”

“好嘞，公子。”鲁仲山应道。

安排妥当后，韩澈带着柳仲文等人来到培训点西侧的一间小屋。屋里陈设简单，只有一张桌子和几把椅子，是平时休息的地方。

坐下后，柳仲文开门见山：“韩公子，你的新盐法真是神了，刚才在门口我都看到了，那盐又白又细，比官盐还好。”

“柳东家过奖了，只是改良了老法子而已。”韩澈淡淡道，“不知柳东家想怎么合作？”

柳仲文搓了搓手，笑道：“是这样，我们几个在沧州做了十几年盐生意，有固定的销售渠道，从沧州到周边的德州、景州，甚至到魏州，都有我们的客户。韩公子要是愿意，咱们可以合作生产销售新盐，你出技术，我们出资金和渠道，赚了钱咱们三七分，你三，我们七，如何？”

韩澈心中冷笑。这柳仲文打得倒是好算盘，出技术的拿三成，出资金和渠道的拿七成，分明是想占大头。他穿越前在现代见过不少商业合作，这种分配方式对技术方太不利了。

“柳东家，这个比例恐怕不妥。”韩澈端起桌上的粗瓷碗，喝了口凉茶，“新盐法的核心是技术，没有技术，你们有再多资金和渠道，也生产不出这么好的盐。而且，培训百姓、建设卤池和过滤池，都需要投入人力物力，这些成本也得算进去。”

柳仲文身后一个瘦高个盐商忍不住开口：“韩公子，话可不能这么说。我们的渠道可不是一天两天建起来的，打通各个关卡，打点各路官员，花了多少心思和银子？没有我们的渠道，你生产的盐再好，也卖不出去多少。”

这瘦高个叫冯敬之，是沧州第二大盐商，为人吝啬，最会算计。

韩澈放下茶碗，手指轻轻敲着桌面，这是他思考时的习惯。“冯东家说得有道理，渠道确实重要。但我想说的是，新盐的品质摆在这，就算没有你们的渠道，百姓自己拿到集市上卖，也能卖个好价钱。我之所以愿意合作，是想让新盐尽快推广开来，让更多人受益，同时也省点事。”

他顿了顿，继续道：“至于分配比例，我觉得应该五五分。我出技术，负责培训和指导生产，保证盐的质量；你们出资金和渠道，负责销售和运输。这样才公平，也才能长久合作。”

“五五分？”柳仲文皱起眉头，“韩公子，这比例太高了，我们承担的风险可比你大多了。要是新盐卖不出去，我们的资金就全砸进去了。”

“柳东家放心，新盐的品质在这里，只要价格合理，肯定不愁卖。”韩澈语气笃定，“而且，我可以保证，只要按照我的方法生产，盐的产量和质量都能稳定。要是卖不出去，我可以分文不取。”

他心里清楚，新盐比老盐好，价格又公道，百姓肯定愿意买。这些盐商担心的不是卖不出去，而是怕自己占不到更多便宜。

柳仲文和冯敬之等人对视一眼，都看出了彼此的犹豫。他们确实想合作，但五五分的比例超出了预期。可韩澈的态度很坚决，而且新盐法的技术掌握在他手里，要是谈不拢，他们就只能看着这块肥肉被别人抢走。

“韩公子，能不能再商量商量？”柳仲文试探着问，“四六分，你四，我们六，这是我们能给出的最高比例了。”

韩澈摇摇头：“柳东家，五五分是底线。要是不行，那只能遗憾了。我相信，就算没有你们，新盐也能推广开来。”

他站起身，做出要送客的样子。“时间不早了，我还要回去给乡亲们讲课，就不耽误各位东家的时间了。”

柳仲文见状，赶紧拉住他：“别别别，韩公子，有事好商量。五五分就五五分，我们答应了！”

他心里暗骂韩澈年轻气盛，但又无可奈何。谁让人家掌握着核心技术呢？只要能赚钱，少赚点总比不赚好。

韩澈心中松了口气。他知道，这些盐商不会轻易放弃这么好的赚钱机会。五五分的比例虽然不算完美，但也能接受，至少保证了自己的利益，也能借助他们的渠道快速推广新盐法。

“好，既然柳东家答应了，那我们就说说具体的合作细节。”韩澈重新坐下，“第一，生产必须严格按照我的方法来，我会派专人监督，保证盐的质量，不能以次充好；第二，销售价格要统一，不能随意抬价或压价，损害百姓和我们的利益；第三，每个月结算一次账目，账目要公开透明，不能有猫腻。”

柳仲文连连点头：“没问题，韩公子说的这些我们都答应。我们明天就派人来跟你对接，签订契约。”

“可以。”韩澈道，“另外，我还有个条件。你们的销售渠道不能只卖我们合作生产的盐，还要帮我推广百姓自己生产的新盐，不能打压他们。”

他穿越过来后，深知底层百姓的不易。新盐法不仅要让自己赚钱，更要让乡亲们过上好日子。要是盐商垄断了销售渠道，打压百姓，那他推广新盐法的初衷就变味了。

柳仲文愣了一下，随即笑道：“韩公子真是仁心仁术，这点我们也答应。百姓生产的盐，只要质量合格，我们都按市场价收购，绝不打压。”

韩澈这才满意地点点头：“好，那合作就这么定了。”

柳仲文等人见事情谈成，也松了口气，起身告辞：“韩公子，那我们明天再来拜访，告辞了。”

“慢走。”韩澈送他们到门口。

看着柳仲文等人离去的背影，韩澈嘴角露出一丝笑容。和盐商合作，是推广新盐法的重要一步，也是他积累资本的关键。有了这些盐商的渠道，新盐很快就能传遍沧州，甚至更远的地方。

但他也没放松警惕。柳仲文等人虽然答应了条件，但商人重利，说不定会暗中耍手段。以后合作的日子里，还得时刻盯着，不能让他们钻了空子。

另外，门口的魏承业还没走，正恶狠狠地盯着他。韩澈知道，魏承业肯定不会善罢甘休，接下来还会找他的麻烦。

刚回到大院，鲁仲山就凑了过来：“公子，刚才那些盐商找你做什么？”

“谈合作。”韩澈笑道，“以后咱们的新盐，就能通过他们的渠道卖遍沧州了。”

鲁仲山大喜：“那太好了！这样乡亲们就不愁卖盐了！”

百姓们听到这话，也纷纷围了过来，脸上满是喜悦。他们最担心的就是盐生产出来卖不出去，现在有盐商帮忙销售，他们就更有干劲了。

韩澈看着众人兴奋的样子，心中也涌起一股成就感。穿越到这个时代，从一无所有到现在能为乡亲们做点实事，这种感觉比在现代找份好工作还要踏实。

就在这时，一个衙役匆匆跑了过来，脸色凝重：“韩公子，赵县令，不好了！魏承业带着人去盐场了，说要查封咱们的卤池和过滤池，还说你勾结盐商，垄断盐市！”

韩澈脸上的笑容瞬间消失，眼神变得冰冷。魏承业果然出手了！他查封盐场，就是想毁掉新盐法的生产基地，让培训变成一场空。

“走，去盐场！”韩澈沉声道，脚步已经迈了出去。

赵德昌也怒不可遏：“这个魏承业，太无法无天了！韩公子，我跟你一起去！”

百姓们听说魏承业要查封盐场，也都怒了，纷纷拿起手中的工具：“韩公子，我们跟你一起去，不能让他毁了咱们的盐场！”

一时间，两百多百姓跟着韩澈和赵德昌，浩浩荡荡地向盐场走去。阳光洒在他们身上，每个人的脸上都写满了愤怒和坚定。

韩澈走在最前面，心中怒火中烧。魏承业一次次地找事，真当他好欺负不成？这次，他必须给魏承业一个教训，让他知道，老百姓的利益，不是他能随便践踏的！

但他不知道的是，魏承业这次不仅带了人手，还请来了沧州府的一位推官。那位推官是魏承业的远房亲戚，一向偏袒魏承业。有了推官撑腰，魏承业更加有恃无恐，扬言要将韩澈以“勾结盐商、扰乱盐铁制度”的罪名押回沧州府审问。

一场更大的危机，正在盐场等着韩澈。他能挫败魏承业的阴谋，保住盐场吗？


　　(https://www.pwgzw.com/zw/79196/49781694.html)


1秒记住趴窝中文：www.pwgzw.com。手机版阅读网址：m.pwgzw.com