怪不得卖不过百货大楼，人家统一进货，一车拉几十台，单价摊得低。

小门小户的杂牌军想打赢正规军，得用别的法子。

“大壮，你有没有想过，不在店里等客人，主动出去找？”

“找？去哪找？”

“结婚的、搬新家的、单位发福利的。你提前打听好谁家要买电视，上门去谈，比他在百货大楼买便宜，还包送货上门，包教包会。”

魏大壮眨巴眨巴眼，好一会儿才消化完这番话。

“大姐……你以前真没做过生意？”

“没有，但我有脑子。”

“那我试试？”

“你别试了。”夏文瑾摇头，“你那张嘴，锯嘴葫芦似的，让你上门推销，把人家吓跑了怎么办？”

魏大壮：“……”

他反驳不了。

上次有个客人进来看电视，魏大壮全程一句话没说，客人走了他才追出去喊“你还没看完呢！”

“这事我来。”夏文瑾把本子收好，“你负责盯店，进货。我负责找客户，谈价格。成了之后三七分。”

“什么三七？”

“你七，我三。”

魏大壮张了张嘴：“大姐，你真不要工资？”

“提成比工资多。”

魏大壮思忖了片刻，猛拍大腿：“行！干了！”

当天下午，夏文瑾就背着琴琴出了门，没去找客户，而是去了老城区钟楼底下。

杨师傅的修理铺在钟楼背面的巷子里，一间十来平的小屋，门口挂着块木头牌子，写着“杨记电器维修”，下面一行小字——收音机、电视机、录音机，啥都修。

夏文瑾进去的时候，杨师傅正戴着老花镜，埋头拆一台收音机。满桌子零件，螺丝刀、电烙铁、万用表，一股松香味。

“杨师傅。”

没抬头。

“杨师傅！”

“听见了。”杨师傅头也不抬，“什么东西坏了？放这儿，明天来取。”

“东西没坏，我来跟您谈个事。”

杨师傅这才抬起眼，镜片后面的目光在夏文瑾脸上扫了一圈，又落到她背上的琴琴身上，皱了皱眉。

“背着娃谈什么事？”

“正经事。”夏文瑾也不客气，拉了张板凳坐下来，“杨师傅，我在建材市场鸿运彩电帮忙卖电视，想跟您合作。”

“合作？怎么合作？”

“客户从我们那买电视，保修一年。出了问题，您上门维修，维修费我们出。”

杨师傅放下烙铁，摘了老花镜，认真看了她一眼。

“活儿多不多？”

“现在不多，以后会多。”

“以后是多久？”

“半年以内。”夏文瑾答得干脆。

杨师傅没说好也没说不好，重新戴上眼镜，继续拆他的收音机。

过了两分钟，夏文瑾以为他是拒绝了，正要起身。

杨师傅嘟囔了一句：“修一次多少钱？”

“小毛病三块，大问题另算。我绝不压价。”

杨师傅的手停了一下，又继续拧螺丝。

“行，试试。”

拿下了杨师傅这张牌，夏文瑾心里踏实了不少。

有售后保障，客人买了电视出了问题能找到人修，这就是小店对抗百货大楼的底气。

回家的路上，天黑透了。

街灯稀稀拉拉，隔着老远才一盏，黄蒙蒙地照着石板路面。

琴琴在背上睡着了，小呼噜一声接一声。

夏文瑾加快脚步，走到巷子口的时候，差点跟一个人撞上。

“文瑾？”

是郝建军。

穿着半旧的棉大衣，端着个搪瓷饭盒，不知道从哪个方向冒出来的。

“郝哥，你吓我一跳。”

“嘿嘿，不是故意的。”郝建军搓搓手，“我听说你辞职了，就……想看看你怎么样了。”

“我挺好的。”夏文瑾绕开他往前走。

郝建军又追上来：“文瑾，你要是手头紧，我这儿有——”

“不紧。”

“——几百块钱，你先拿着用。”

“不用，谢谢。”

“文瑾——”

夏文瑾停下来，转过身。路灯在她脸上划出明暗的分界，表情看不真切，但语气很清楚。

“郝哥，你是个好人，但我真不需要。你上次交际舞是不是跳得挺开心？我听说了。”

郝建军的脸腾一下就红了。

路灯都遮不住那种红。

“谁、谁跟你说的？那是厂里组织的活动——”

“行了，组织的活动你一周去三次，厂里对文艺事业挺重视。”

夏文瑾说完就走了，留郝建军一个人站在巷口，手里的饭盒差点掉地上。

回到家，胡丽丽已经做好了饭等着。

陈立冬还是没回来。

连着三天没回家了。

胡丽丽没提，夏文瑾也不提。

吃饭的时候，胡丽丽突然说：“妈，我明天休息，想回趟娘家。”

夏文瑾筷子一顿。

上辈子就是这个节骨眼——胡丽丽回了娘家，陈立冬立刻把沈秀梅带进了家。

等胡丽丽再回来，生米已经煮成了熟饭。

“丽丽。”夏文瑾放下筷子，“你回娘家可以，带着琴琴去住两天，好好歇歇。但是——有一件事你得记住。”

“什么事？”

“不管谁来叫你，不管说什么天塌下来的话，三天之内你必须回来。”

胡丽丽看着夏文瑾的眼睛，有什么东西正在浮上来，模糊的，沉重的。

“妈……你是不是知道什么？”

“你别管我知不知道。你就告诉我，信不信妈？”

胡丽丽低下头，扒了两口饭，重新抬起来的时候，眼里的东西清晰了。

“信。”

夏文瑾点了点头。

她现在做的每一步棋，都是在跟三十年前的自己下对弈。

上辈子满盘皆输的局，这辈子——她要赢回来。

沈秀梅想在她眼皮子底下耀武扬威？

行。让她先得意。

得意到最高处，摔下来才疼。

胡丽丽回娘家的第二天，夏文瑾照例背着琴琴去鸿运彩电。

魏大壮今天不在店里，留了张字条贴在柜台上——“去省城拿货，两天后回。”

店里就剩夏文瑾一个人守着。上午没什么生意，她把几台电视的参数重新抄了一遍，又琢磨出一套说辞：怎么跟客户讲黑白和彩色的区别，怎么解释这边比百货大楼便宜的原因，怎么打消人家对“杂牌店”的顾虑。

正抄着，店外头吵起来了。

建材市场东头，靠近五金铺子那片空地上，围了一圈人。

夏文瑾搁下笔，把琴琴往背上紧了紧，走出去瞧。

人群中间站着三个人。


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