第339章  337.明理公司的一天

    共处，运动，酒精，背景剧，真心话。

    当周明远绞尽脑汁，将天时地利人和等种种元素混在一起，成功把气氛推向最高点之后，他却并没有在黎芝身边停留太久。

    踩著月色，推开房门，于净利落告别。

    就到这里了。

    也只能到这里了。

    尽管这个晚上的话题打著圈圈，从头到尾基本都离不开原生家庭四个字，可周明远对黎芝的态度依然有所了解。

    后退。

    在看不见的地方，她在悄悄后退。

    短短一个下午加晚上的相处时间，周明远硬是靠著两世为人的幽默机敏，情商反应，再加上一点点突发事件中的运气，把残局扭转了回来。

    不仅打开了黎芝尘封的心门，还缔结了某个不成文的约定。

    运气真好！

    一方面是电梯停电，帮他在肢体接触上迈出关键一步，有了装作抽筋的机会，才有今晚的后续。

    另一方面，正是那部不谋而合的美剧。

    没有《Shameless》的神助攻，两人压根就不会喝酒。

    也不会顺著共鸣，跳出来一个又一个关于原生家庭的延展话题。

    纵使周明远身怀绝技，他也不得不承认，对于特定种类的女孩子来说，攻略难度堪比登天。

    没办法。

    比登天难度还要夸张的是，他除了攻略黎芝本人，还要同时操作她亲如姐妹的好闺蜜。

    这他妈简直是在刀尖上跳舞。

    周律见多识广，依靠自己强大的个人魅力，也许谈到其中一个作为女朋友，并不算什么稀奇事。

    可正如他挺起胸膛，一脸自信跟黎芝说的那样。

    知道自己想要什么不容易。

    倘若都想要呢？

    第二天一早，明理法律咨询公司。

    江城的冬天，冷空气顽强渗透进写字楼的每一个缝隙。

    早上七点半，负责法律服务产品的小组长肖晖，就已经提前来到了南湖产业园。

    这会时间还早，办公区只有一盏孤零零的日光灯还亮著，光线惨白，照在他略显苍白的脸上。

    他面前两张拼接在一起的办公桌上，堆积著小山般的文件。

    自打进入明理公司起，肖晖的事业发展简直是一日千里。

    从天台火锅那顿改变命运的晚餐后，肖晖整个人一门心思扑在工作上，很快

    打磨出了几款像模像样的法律服务产品。

    起初，他面对的几乎是一片荒漠。

    传统的律所或者法律咨询公司，靠的是个人魅力和口碑，哪有什么「产品」的概念？

    但肖晖始终记得大老板的嘱咐，朝著打造出能规模化、标准化获客和交付的法律服务产品方向努力，清晰而坚定。

    时间踏入2015年，从明理法律咨询公司到乐盈律所，都已经焕然一新，鸟枪换炮。

    其中不乏肖晖的亮眼成绩。

    经过一系列跨部门协调，他拉著技术组的何明，反复讨论技术实现路径；与运营的石芳芳，规划法律锦囊的效果监测；和销售的卫逸凡，模拟客户看到这些新产品时的反应和谈单话术。

    他带队研发的《「法律锦囊」知识付费系列》，将常见的法律问题变成了短小精悍的内容，在各大渠道分发。

    还有以线上H5为依托的《法律风险自查评分系统》，用户通过回答一系列预设问题，再转换成可视化图表指出风险点，巧妙植入明理婚姻家事团队的专业解决方案作为推荐升级。

    最关键的是，他开发了一整套标准化服务流程展示图册，作为线下谈案工具。

    完全摒弃了传统律所那种罗列律师头像和荣誉的宣传册，取而代之的是一套清晰的SOP。

    客户一目了然，心中有底，极大提升了信任感和付费意愿。

    做出鲜明成绩之后，贺敏再次单独找他谈了话，果断给他加了担子。

    明理公司对接网际网路金融这一摊，也暂时性交给肖晖处理。

    每个人都在大步向前走。

    随著贺敏距离老板越来越近，一些不需要亲力亲为的工作，她也终于肯放开手，让值得信任的新人取代自己。

    所以这段时间以来，肖晖早出晚归，是公司打卡时长最久的几个人之一。

    尽管时间还早，空气中却满是雷射印表机过热后散发的油墨味，手边那杯咖啡也只剩下三分之一。

    桌上满是A4纸。

    这些是分期乐等多家网际网路金融公司，送来的最新一批逾期用户资料。

    需要整理录入系统，并准备批量起诉的法律文书。

    姓名：张伟。

    身份证号：

    借款平台：速达金融。

    合同编号：SD201503。  

    借款金额：8800元。

    逾期天数：331天。

    最新联系电话：13879。

    户籍地址：...

    肖晖敲下最后一个字符，将文件扔到左手边一个标著「待生成起诉状」的塑料筐里。

    筐子已经半满。

    他伸手从右手边那摞更高的文件山里，又拿起下一份。

    姓名：李婷。

    身份证号：

    借款平台：易分期。

    合同编号：YFQ201412。

    整个过程枯燥的令人发指。

    肖晖却越做越觉得起劲。

    每一个名字背后，可能是陷入消费陷阱的大学生，挣扎在温饱线的打工者，或者干脆就是一个打定主意赖帐的老油条。

    在肖晖这里，他们都被抽象成了一串串冰冷的数据，一个个需要被处理的案

    件。

    明理就是这样一点一点，一个案子一个案子，从零到一攒到第一桶金起家的..

    周总简直是商业天才！

    他偶尔会停下来，揉一揉酸胀的眉心，看著窗外。

    写字楼的玻璃幕墙，映出室内疲惫的景象和他自己的影子。

    楼下街道的车流汇成一条光河，无声流淌。

    这座城市繁华依旧，甚至比以往更加喧器，新兴的网际网路金融公司GG牌处处可见。

    【秒到帐，圆你青春梦想】，【易分期，让生活更简单】

    这些标语像是一个个浮华的泡沫。

    而肖晖觉得，高高在上的周总居然能从这些泡沫里看见商机。

    这份头脑，野心，决断以及执行力，实在是令人有些难以置信。

    「肖组长早！」

    哒哒的高跟鞋声，渐渐从不远处的长廊传来。

    「早啊~」

    肖晖回过神，端起冷咖啡喝了一口，苦涩感让他精神微微一振。

    越来越多的同事走进办公区域，距离上班时间也没几分钟了。

    这是明理平凡又普通的一天。

    搞定大部分工作后，肖晖拿起旁边一个用线圈装订起来的笔记本，翻了一遍。

    这是经过贺敏言传身教，他奉为圭臬的工作宝典。

    上面密密麻麻记录著各类平台的起诉要点，不同法院立案庭的偏好，甚至某个法官助理的姓氏和联系方式。

    直到九点整，他看到贺敏走进公司，才站起身，整理了一下有些褶皱的白色衬衫袖口，深吸一口气，过去汇报。

    「还可以，你做事蛮细心的。」

    贺敏穿著一身得体的职业套装，衣袖微微挽起，翻著他递来的总结图表，抬著眸子看了肖晖一眼。

    事实上，她单论年纪，比对方还要小上一岁。

    可浑身上下弥散著的气场，以及一天比一天惊艳的扮相，却让肖晖不由自主感到拘束。

    「都是贺总您教得好。」

    「我大概看了一遍，没什么问题。」

    贺敏点了点头。

    「那我就先...

    」

    「等下。」

    贺敏放下材料，笑著说道。

    「我带你去找老板汇报，不要老是做幕后工作，适当的时候也要露露脸。」

    顶层的办公室门虚掩著。

    贺敏轻轻敲了敲，身后多了个小跟班。

    「进。」

    里面传来一个带点慵懒的声音。

    与外面办公区的杂乱不同，周明远办公室是另一种风格的战场。

    面积算不上巨大，但视野极佳，能俯瞰小半个江城的风景。

    一张厚重的实木办公桌，上面并排摆著几台显示器，屏幕还亮著。

    周明远没穿正装，身上只有一件学生气十足的卫衣，身子靠在一张看起来就很舒适的人体工学椅里，双脚搭在桌沿的抽屉板上。

    「老板~」

    贺敏出声，将手里的材料放在桌角空处。

    「这是本周案件的初步梳理汇总，小肖这边调整优化了起诉状模板，顺便过来汇报一下。」

    「嗯。」

    」

    周明远微微点了下头，只是抬起空著的那只手，示意她继续。

    肖晖注意到，老板手腕上戴著一支黑水鬼腕表。

    那是他梦想中的成功人士，才会拥有的东西。

    贺敏早已习惯他这种状态，汇报条理清晰。

    「分期乐这批逾期时间超过90天的占八成，按照我们之前摸索出的经验，硚□区法院和汉阳区法院对这类小额借贷纠纷的立案效率最高，尤其是采用我们优化过的要素式起诉状，基本上材料齐全当天就能立上。」

    「所以第一批，我建议优先分派给这两个法院对应的渠道。」

    她顿了顿，翻过一页笔记。  

    「另外，我发现平台这次提供的部分用户数据有问题，有的身份证号码明显不符合编码规则，还有几个预留的联系地址是明显胡编的，这些可能需要退回给他们补充核实，或者直接标记为无效数据，免得浪费资源。」

    周明远随手拿起贺敏放在桌上的汇总表，目光快速扫过。

    「行，就按你说的办。」

    「那些垃圾数据...

    」

    男人嘴角扯动了一下，微笑道。

    「不用退，直接标记信息核验失败，暂时不予起诉。」

    「告诉平台方，是他们自己提供的材料有问题，不是我们不尽责，钱该收还是要收的。」

    「好的。」

    贺敏低头记下。

    「起诉状模板怎么调？」

    周明远拿起面前的咖啡喝了一口，拉花瞬间破碎。

    「主要是关于利息和违约金的计算部分。」

    贺敏将另外几张纸推过去一点。

    「上级最近有风向，对超过年化24%的部分，支持力度在减弱。」

    「虽然我们合作的这些平台，合同上写的利率看起来合规，但加上各种服务费、管理费之后，实际利率都踩在红线边缘。」

    「我建议在起诉状里，把这两部分拆分开计算和主张，突出本金和法定利息，将超过部分单独列为其他费用作为请求项，这样显得我们更专业，也更容易被法官支持。」

    「有点意思。」

    周明远打量了一下肖晖，又看著贺敏指出的那几处修改，露出一副欣赏的神情。

    「可以，你们想得很细。就这么改。」

    他放下咖啡杯，身体在椅子里换了个更舒服的姿势，目光重新落回贺敏脸上O

    「小肖现在日均处理多少件？」

    「录入系统并初步审核通过的，一百七十二个。

    贺敏回答道。

    「效率还行。」

    周明远评价了一句，听不出什么情绪。

    「就是客单价好久没变了。」

    贺敏没接话。

    这话她也没法接。

    周明远说的是事实。

    公司按件计费，一个案子从接收到立上案，刨去各种成本，利润其实不少了。

    但周明远还是不满意。

    「我有时候真想不明白。」

    周明远似乎来了点谈兴，用脚点了点地面。

    「这些网际网路金融公司，一个个融资起来都是几千万上亿美金，烧钱打GG眼都不眨，办公室租在国金，员工福利好到上天。」

    「怎么到了我们这种实实在在给他们处理坏帐、挽回损失的环节，就抠搜得像乡下土财主？」

    「好像我们赚他们这点服务，是占了天大的便宜。」

    他拿起桌上一个趣分期印著烫金Logo的精致名片夹，在手里随意把玩著。

    「你看人家这名片夹，纯铜的。」

    「呃...

    」

    贺敏终于忍不住笑了起来。

    「可能在他们看来，我们做的确实没什么技术含量吧。」

    「就是堆人力，跑流程。」

    「没技术含量？」

    周明远挑眉，放下名片夹，指了指自己的太阳穴。

    「从几百份乱七八糟的合同和交易记录里，快速提炼出法律要件，写成能让法院一眼看明白、愿意立刻立案的起诉状；摸清楚基层法院立案庭的脾性和内部规则，确保我们的材料递进去畅通无阻：甚至还要帮他们设计整个批量诉讼的流程，优化成本，这他妈叫没技术含量？」

    男人撇了撇嘴。

    「说实话，我们要再多钱，他们也给得起。」

    「你知道为什么吗？」

    周明远话锋一转。

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