鹏城半山的夜，在喧嚣的宴饮之后沉淀下来。

    海风带着咸湿的气息，穿过露台敞开的玻璃门，吹散了室内残留的酒气与香水味，却吹不散张锐敏心头的惊涛骇浪。

    陆阳那番关于“大道”与“小道”、“术”与“核心”的警省之言，如同投入深潭的巨石，在他脑海里激起千层浪，反复回荡，振聋发聩。

    此刻，他已回到陆阳为他安排的豪华客房里。

    巨大的落地窗外，是璀璨依旧却显得静谧的港湾夜景，窗内，却只有他一人沉重的踱步声。

    “100%国产……螺丝钉到芯片……”张锐敏喃喃自语，手指无意识地敲击着冰凉的玻璃窗面。

    晚宴前半段，那“地瓜洗衣机”的奇思妙想带来的兴奋感早已冷却，被一种更深沉，更紧迫的使命感所取代。

    陆阳的目光，那深邃眼眸中闪烁的“不容置疑的坚定光芒”，像探照灯一样穿透了他作为企业掌舵人固有的思维定式。

    “是啊……功能创新是小聪明，是锦上添花。没有硬核技术，终究是无根之萍，空中楼阁！”

    他猛地顿住脚步，转身看向房间中央。

    茶几上，那份签署了初步意向的《战略共生体框架协议》静静躺在那里，此刻在他眼中，分量变得前所未有的沉重，意义也超越了单纯的渠道合作与资本联姻。

    这份协议，或许就是海尔通向“世界级伟大企业”的船票！

    陆阳，这位年轻的世纪掌舵人，不仅在渠道上为海尔铺路，更是用最犀利的眼光，为海尔指明了未来二十年的航向：核心技术自主，功能创新为辅！

    一股前所未有的激情与压力交织着涌上心头，让他毫无睡意。

    他快步走到床边，抓起床头的座机电话，没有丝毫犹豫，直接拨通了清岛海尔兄弟总部的专线，声音因激动而略显沙哑，却又带着不容置疑的决断：

    “是我，张锐敏。”

    “听着，立刻通知研发中心负责人、产品规划部总监，还有战略投资部王总，半小时后，开紧急电话会议！”

    “……对，现在，鹏城时间凌晨一点！”

    他深吸一口气，脑海中迅速梳理着陆阳的点拨和自己的决断：

    “会议主题就一个：海尔未来十年的技术战略转型！

    两条腿走路：第一，短线突击！

    立刻启动‘大地瓜清洗’功能项目，核心就是陆总提的那个‘粗/细排水管切换’技术，立项名称就叫‘大地瓜系列’！

    市场部同步介入，把这个名字给我用起来！

    另外，‘打酥油洗衣机’、‘洗龙虾洗衣机’这些细分品类，可行性研究立刻启动，设计部门先拿出概念方案！

    三个月内，我要看到‘大地瓜’的工程样机！

    这些是给咱们造血、造势的！”

    他停顿了一下，语气骤然变得更加凝重，仿佛在宣示一项庄严使命：

    “第二，长线核心！

    代号……就叫‘磐石计划’！

    由我亲自挂帅！

    目标：洗衣机、冰箱、空调、彩电四大件。

    核心部件：压缩机、电机、控制芯片、显示面板！

    给我列出清单，一条条梳理！

    目标就是100%国产化替代路径！

    不要怕花钱，不要怕时间长！

    这是海尔未来能不能真正挺直脊梁骨的根基！

    调集最精锐的研发力量，成立专项攻坚组，明天……不，今天天亮前，我要看到初步的团队名单和预算需求框架！

    记住，这是海尔未来二十年的命脉！”

    ……

    凌晨2点。

    挂断电话，张锐敏依然心潮澎湃。

    他走到窗边，再次望向深邃的夜空和灯火辉煌的鹏城。

    协议只是框架，东风已备，但能否真正扬帆远航，接下来最关键的一步，就是落地！

    按照之前与陆总商量好的。

    明后两天。

    就在世纪大厦，由世纪集团总裁魏舒带领的谈判团队，将与海尔兄弟团队就那份框架协议的具体条款展开紧锣密鼓的较量。

    AB股架构、技术共研的深浅、入股估值与支付方式……每一个细节，都将深刻影响“磐石计划”能获得多少来自世纪体系的助力与资源。

    与此同时，他敏锐地意识到，世纪与海尔兄弟战略联手的消息，此刻恐怕已经在资本市场的暗流中开始发酵。

    只是不知道。

    会给李则楷、联响和大中那个虎视眈眈的联盟，带去怎样的冲击？

    对了，还有港城，最近可是金融市场风云汇聚，据说这位陆总可是正在与那位量子基金的索罗斯暗中较量，连这种国际资本大腕都敢去主动挑衅。

    张锐敏嘴角露出一丝复杂的笑意，这位年轻的盟友，他看到的，远不止一个海尔，而是整个中国制造业升级的惊涛骇浪，而他自己，正被推向了浪尖。

    敲门声轻轻响起，门外传来世纪集团总裁办魏舒助理干练的声音：“张总，您休息了吗？关于明天开始的协议细节谈判，我们魏总有些初步想法想和您沟通一下时间安排……”

    ……

    鹏城清晨的阳光，带着与昨夜海风截然不同的锐利，穿透世纪大厦顶层会议室的落地窗，将宽大的红木长桌分割成明暗交织的区域。

    空气中弥漫着浓郁的咖啡香与一丝尚未散尽的文件油墨味，取代了昨夜的酒气与香水，却沉淀下更加凝重、一触即发的紧张气息。

    张锐敏坐在长桌一侧的中心，眼神锐利如鹰，不复昨夜的澎湃激情，取而代之的是掌舵者面对惊涛骇浪时的沉稳与专注。

    他身后是海尔的核心智囊团。

    每个人都像绷紧的弓弦。

    他们的对面，世纪集团总裁魏舒端坐主位，一身剪裁利落的女性深色西装，气场沉稳如山。

    她身边环绕着世纪精心挑选的“铁三角”：一位头发花白、眼神犀利的资深法务总监，正逐字推敲着协议条款；一位戴着金丝眼镜、指尖飞速在计算器上跳跃的财务专家；还有一位神情专注、对技术参数如数家珍的工程师代表。

    这间豪华的会议室，俨然成了一个没有硝烟却寸土必争的战场。

    “张总，昨夜休息得可好？”

    魏舒率先开口，声音清亮而职业，嘴角带着恰到好处的礼节性微笑，目光却直指核心，“时间宝贵，我们直奔主题，关于《战略共生体框架协议》的具体细化，我集团有几个核心关切需要优先厘清。”

    她示意法务总监。

    后者立刻将一份标注着重点的文件推向桌子中央，声音平稳却带着不容置疑的份量：“首先，是AB股架构设计，陆阳先生作为世纪电器广场的创始人和灵魂，必须确保对战略方向和重大决策的绝对掌控，我们坚持世纪集团持有股份的投票权与海尔兄弟持有的B类股投票权比例为3：1，这是底线，以后若有新的股东加入，也将继续沿用此方案。”

    坐在张锐敏身后。

    海尔战略投资部的王总立刻接话，语气同样强硬：“魏总，陈总监，海尔的入股是战略投资，不是财务投资。我们需要在关乎合资公司重大发展，尤其是涉及海尔品牌权益、技术投入方向的关键事项上拥有‘一票否决’的制衡权。绝对的3：1比例，将我们置于完全被动的位置，这与‘共生体’的理念不符。”

    气氛瞬间绷紧，财务专家手中的计算器发出清脆的按键声，仿佛为这场无声的角力打着节拍。

    张锐敏没有立刻表态，他端起面前的清茶抿了一口，昨夜陆阳那双闪烁着“不容置疑坚定光芒”的眼睛仿佛又浮现在眼前。

    他知道，陆阳的“大道”论里，控制权就是确保“大道”不偏航的船舵。

    但他作为海尔这艘巨轮的掌舵人，也必须为海尔争取到足够的空间和安全边际。

    他放下茶杯，声音不高却清晰地盖过了细微的杂音：“投票权设计需要体现‘战略共生’的实质。我们理解陆总的考量，但制衡不等于失控，海尔需要的是在核心利益攸关点上的保障。具体哪些事项适用何种表决机制，需要详细清单和明确界定。这不是简单的比例问题，而是规则设计的智慧。”

    魏舒微微颔首，对张锐敏的回应似乎在意料之中：“张总言之有理，具体事项清单我们可以接下来细化，但原则必须明确：世纪集团的战略控制权不容动摇。”

    张锐敏听后微微颔首。

    言下之意，ab权股权结构维持不变，3:1的投票权也维持不变，但是在一些涉及到与海尔公司相关的核心利益时，世纪集团承诺海尔将拥有“一票否决权”来作为制衡。

    双方对于这个结果都比较满意。

    “既然张总没意见，那接下来我们开始第二个议题。”

    魏舒话锋一转，指向了更敏感的领域：“技术共研条款。”

    她略微停顿，目光扫过海尔技术专家紧绷的脸，语气加重：“对于张总您准备启动的‘磐石计划’涉及压缩机、电机、控制芯片、显示面板等核心部件的100%国产化替代，这是海尔的‘长线核心’和‘命脉’。

    我方尊重海尔对此类核心技术的独立主导权。

    协议中需要明确界定，此类核心技术的研发成果、专利及衍生知识产权，归属海尔兄弟独家所有，世纪集团不谋求直接共享成果或所有权。”

    会议室瞬间陷入一片沉寂，只有空调出风口细微的嗡鸣。

    海尔研发负责人放在桌下的手猛地握紧。

    这正是他们最担心的一部分，世纪集团对于海尔今后的发展，只有口头上的支持，根本就不准备掏出多少真金白银，不然哪有自己主动宣称不谋求直接共享研发成果和技术所有权的？

    魏总。”

    张锐敏的声音依旧平稳，但眼神锐利如刀，“‘共生体’的价值在于深度协同。

    ‘磐石计划’投入巨大，周期漫长，风险极高。

    世纪集团作为战略伙伴，若只享受渠道红利，而对支撑未来竞争力的核心技术研发袖手旁观，甚至明确切割，这‘共生’二字，分量何在？”

    他身体微微前倾，释放出巨大的压力，“我们要求，协议中必须明确世纪集团对‘磐石计划’的资源支持条款！

    包括但不限于：优先提供低息或无息研发专项贷款、开放世纪电器广场销售数据支持产品迭代优化、在符合商业保密原则下共享部分上游供应链资源！

    作为对价，世纪集团可以享有‘磐石计划’所产出的核心部件在世纪体系内的优先采购权和最惠采购价格，但知识产权，如您所说，海尔必须牢牢掌控。”

    魏舒身后的财务专家终于忍不住插话，语速飞快：“张总，如你所说，资源支持可以谈，但需要量化！低息贷款的额度、利率、期限，数据共享的范围和边界，这些也可以谈，但都需要进行严谨评估，只不过我很好奇，我方世纪集团做为投资方，7.11亿真金白银掏出来，入股张总您的海尔公司，那么您的诚意又是什么？”

    财务专家的话音刚落，会议室里一片死寂，仿佛连空调的嗡鸣都被冻结了。

    海尔研发负责人脸色铁青，手指在桌下紧握成拳。

    世纪集团那7.11亿的投资竟成了讨价还价的筹码，对方显然在暗示：海尔索取的资源支持太多，诚意却不足。

    张锐敏的目光扫过魏舒沉静的面容，后者眼神如古井无波，却透着无形的压力。

    他深吸一口气，昨夜陆阳“大道”之论的警醒在脑中回响：共生需互惠，而非单方索取。

    “王总，稍安勿躁。”

    张锐敏抬手制止了身后海尔战略投资部负责人的反驳，声音低沉却穿透全场，“魏总，陈总监，我理解贵司的立场。世纪的真金白银是信任，海尔自当回报。”

    他顿了顿，语速放缓，每个字都像经过千钧权衡，“这样，技术共研上，我们让步，核心专利，海尔必须独享知识产权，这是命脉，不容分享，但其他领域，一些非核心专利，海尔愿与世纪共享知识产权，研发成果共担风险，市场红利同享。”

    魏舒眉梢微挑，金丝眼镜后的财务专家已飞速记录，法务总监则推了推文件，低语道：“这需细化界定‘核心’与‘非核心’的边界。”

    张锐敏颔首：“清单可后续敲定。现在，该谈谈贵司承诺的资源支持了，贷款额度、数据共享，这些‘诚意’的量化，海尔静候方案。”

    会议室的气氛稍缓，咖啡香中，新一轮角力的序幕悄然拉开。

    双方财务人员瞬间站队，就估值模型、评估方法、支付方式、现金比例、技术作价细节。展开了激烈的专业交锋。

    数字、术语在空中激烈碰撞。

    法务和技术人员也纷纷加入，就条款措辞、定义外延、免责条款等细节据理力争。

    会议室里唇枪舌剑，空气仿佛要燃烧起来。

    就在这时，魏舒放在桌面上的手机屏幕无声亮起，一条来自集团公关部总监的信息跳了出来。

    她快速扫了一眼，瞳孔微不可察地收缩了一下，随即恢复平静，但敲击桌面的指尖却泄露了一丝凝重。

    信息只有短短一行：

    “消息已漏！港城市场异动，盈科、联响、大中联盟紧急闭门会议，联响港股股价盘中大跌。”(本章完)


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