第697章  中国人的生意经（求月票）

    （0点有月票番外，别忘了是进番外以后点投票解锁阅读哦，仍然是万字大章来送请柬的华人小伙站在舱房门口，见莱昂纳尔拿著迟迟不吭声，就有些急了。

    「索雷尔先生，」他往前凑了半步，「我家老爷是这里最大的农场主，茂宜岛上大半的农场都属于他，牛羊多到数不清。

    他是听说您要路过火奴鲁鲁，专门从茂宜岛赶过来的。请您去，真没什么别的意思，就是仰慕您，想见您一面。」

    莱昂纳尔把请柬合上，抬头看了这个小伙子一眼。他当然知道孙眉是谁。

    「那就去吧。」莱昂纳尔把请柬揣进口袋，「稍等，我叫上我的助手。」

    小伙子一听他答应了，整个人都松了下来：「好的好的！马车就在码头外面等著，您慢慢来，不急的！」

    莱昂纳尔很快敲开了尤金·阿杰特和约瑟夫·康拉德的房门：「别睡了，有人请客。」

    约瑟夫·康拉德从床上坐起来，揉著眼睛问：「索雷尔先生，是谁请客？」

    「夏威夷最大的农场主。」

    约瑟夫·康拉德立刻来了精神，翻身下床就开始穿鞋。

    尤金·阿杰特倒是没说什么，只是默默把那台照相机从箱子里翻了出来，用布包好，背在身上。

    三个人跟著那小伙子下了船，码头外面就停著一辆四轮马车，颇为豪华。几人上车后，很快就离开了码头区。

    火奴鲁鲁的街道不宽，两边种著成排的棕榈树，树影在午后的阳光里晃来晃去。

    路边有些房子是木头的，有些房子是石头的，都简陋得很。门口坐著乘凉的人，看见马车过去就抬抬手打招呼。

    小伙子坐在莱昂纳尔对面，腰板挺得笔直，两只手放在膝盖上，一副正正经经的样子。

    马车走了一阵，他大概觉得不说话太闷，就主动开口了：「索雷尔先生，我家老爷有个外号，叫茂宜王」。」

    莱昂纳尔不动声色，但约瑟夫·康拉德十分好奇：「茂宜王？」  

    「对。」小伙子语气很自豪，「茂宜岛上那些农场、牧场，一半以上都是我们老爷的，甘蔗园一眼望不到边。

    岛上的人都说，孙家就算不干活，光靠地租也能吃三辈子。」

    莱昂纳尔点点头，没接话。

    马车拐进了一条更宽的街道，两边开始出现一些气派的建筑。

    有石头砌的教堂，有带廊柱的商铺，还有几栋西式洋楼，院子里种著开满红花的凤凰木。

    走了大概二十分钟，马车在一扇铁门前停了下来。铁门两边的石柱上各蹲著一只石狮子，雕工一看就是中国的手艺。

    门里面是一条碎石车道，两边种著成排的鸡蛋花树，白色的花掉了一地，空气里全是甜香味。

    马车沿著车道往里走，拐过一个弯，眼前就出现了一栋三层高的楼房。

    这栋楼的样子有点奇怪—

    外墙是西式的，用灰色的石块砌成，每扇窗户上面都有拱券装饰，还雕了些花草纹样；

    但屋顶却是中式的，灰色的瓦片铺得整整齐齐，屋檐四角微微翘起；

    一楼的门廊也是中式的，两根红漆柱子撑著一个木雕的顶棚，上面刻著龙凤呈祥的图案。

    楼房前面有个小花园，种著几棵芭蕉和一片不知名的灌木。

    花园中间有个小小的水池，池子里养著几尾锦鲤，看见人来就凑到水面上张嘴巴。

    莱昂纳尔站在车道上，看了这栋楼一眼，忽然想起前世在翠亨村见过的那座故居。

    那栋楼也是这样的，中式的屋顶，西式的墙体，前面有个小院子，院子里种著树。

    眼前这栋比那座大了不少，也气派了不少，但那股子「中西合璧」的味道，一模一样。

    楼房的大门前站著十几个人。

    最前面的是一个不过三十岁的中国男人，脸型方正，皮肤黝黑，留著两撇翘胡子和板正的分头，穿著正式的西装。

    他身后站著几个年纪差不多的男人，有的穿著西装，有的穿著中式的绸衫，有的光著头，有的留著辫子————

    再后面是几个女人，穿的都是对襟褂子，头发梳得油光锃亮，安安静静地站在那里，手里还牵著几个小孩。

    莱昂纳尔刚下马车，他就大步迎了上来，主动伸出手：「索雷尔先生！您能来是我的荣幸！」

    他说的是英语，带著一股浓重的广东口音，但态度极其热诚。

    莱昂纳尔连忙伸手与他一握，用中文说道：「孙先生太客气了。」

    孙眉愣了一下，大概没想到一个法国人会这么流利、纯正的中文。

    莱昂纳尔自信地继续用中文表示：「孙先生，我们之间可以用中文交流，不必说英文。」

    孙眉又是一愣，脸上表情复杂。他张了张嘴，犹豫了半天，终于憋出一句话来—现在轮到莱昂纳尔愣住了。

    孙眉说的是似乎是官话，但口音重到莱昂纳尔一个词都没听清，只听见一串含含糊糊的音节，像嗓子里煮了一锅粥。

    两个人对视了一眼。莱昂纳尔没听懂。孙眉也知道他没听懂，一张大黑脸微微红了一下，有点不好。

    沉默持续了大概三秒钟。

    然后两个人几乎同时开口——

    「还是说英文吧。」孙眉说。

    「我们讲英文吧。」莱昂纳尔说。

    说完两个人又对视了一眼，这回都笑了。

    孙眉拍了拍莱昂纳尔的肩膀：「请进！」

    他领著莱昂纳尔进了大门。

    一进门就是一个大客厅，布局是中式的，正中间摆著一张八仙桌，两边各放一把太师椅，墙上挂著几幅字画。

    但照明用的是昏暗的煤油壁灯，不过好在窗户是西式的大玻璃窗，采光很好。

    「这栋楼前年盖的。」孙眉一边走一边介绍，「请的是广州的师傅，画图的是个美国人，两个人吵了三个月才盖起来。」

    莱昂纳尔打量著四周：「————盖得很好。」

    孙眉领著他穿过客厅，进了一旁的偏厅。偏厅小一些，摆著一张长条桌，桌上放著一套茶具。

    孙眉示意他坐下，自己坐到对面，拿起桌上的茶壶就开始泡茶。

    「我在茂宜岛上主要种甘蔗，也养些牛羊。」孙眉一边倒茶一边说，「生意不大，但在夏威夷这地方，也算有些名声。」

    他把一杯茶推到莱昂纳尔面前：「喝茶。这是今年春天的新茶，从福建运来的。」

    莱昂纳尔端起杯子喝了一口，茶汤清亮，入口微苦，回甘很快。

    他放下杯子：「孙先生特意从茂宜岛赶来见我，不知道有什么事？」

    孙眉摆摆手：「先喝茶，先喝茶。不急。」

    他又给莱昂纳尔续了一杯，然后开始说自己家里的情况他父亲在澳门做过商人，后来生意失败，就跑到夏威夷来投奔亲戚。

    他十几岁就开始在农场里当帮工，后来自己租了一块地种甘蔗，慢慢攒了些钱，就买地、扩产，一年比一年大。

    「现在我茂宜岛上差不多有五千英亩甘蔗园，牛羊加起来也有一万多头。」

    孙眉说这些话的时候语气很平淡：「也许你已经知道了，岛上的人都叫我「茂宜王」。那是瞎叫的，我就是个种地的。」

    莱昂纳尔听著，心里想的是别的事，并且一直在留意门口和偏厅里进进出出的人。

    孙眉身后站著的那个管家，偏厅门口探头探脑的几个小孩子，还有从客厅那边传来的女人说话的声音————

    他看了一圈，没有看到他想见的那个人。

    孙眉还在说他那些甘蔗园和牛羊的事，说夏威夷土壤多好，气候多好，种出来的甘蔗糖分高，运到美国能卖好价钱。

    莱昂纳尔有一搭没一搭地听著，时不时点点头，嗯一声，但他的注意力明显不在这些话上面。

    孙眉大概也察觉到了，停下来看了他一眼：「索雷尔先生，您是不是累了？

    」

    「没有。」莱昂纳尔端起茶杯又喝了一口，「你继续。」

    孙眉就又继续说了下去。这回说的是他在夏威夷的生意布局，除了茂宜岛，他在欧胡岛也买了地。

    此外他还跟火奴鲁鲁的几家商行有合作，把蔗糖和牛肉运到美国西海岸去卖。

    他说这些的时候语气虽然依旧平淡，但眼神里带著精明，跟刚才说「我就是个种地的」时判若两人。

    莱昂纳尔听著听著，忽然问了一句：「孙先生，你平时看我的书吗？」

    孙眉愣了一下，脸上的表情有点僵。

    「看，看。」他连忙点头，「您那本《老卫兵》，写得太好了。还有那个《血字的研究》，福尔摩斯先生真聪明。」

    他说完这几句，就卡住了。想了半天，又补了一句：「您写的东西，法国的报纸上经常登，我都让人翻译给我听。」

    莱昂纳尔点点头，没有追问。他能听出来，孙眉说的这些都是客套话，大概是提前准备好的，现在拿出来应付场面。

    他对文学没什么兴趣，对法国文化也没什么兴趣，他真正感兴趣的东西还没有说出口。

    莱昂纳尔把茶杯放下，看著孙眉的眼睛：「孙先生，你是不是想让我做点什么？不妨直说。」

    孙眉又愣了一下，随即笑了起来：「索雷尔先生真是聪明人。

    他站起来，做了个请的手势：「先吃饭，先吃饭。吃完了再说。」

    莱昂纳尔知道这种场合急不得，就站起来跟著他走。两个人穿过偏厅，经过一条走廊，来到了餐厅。

    餐厅很大，一张长条桌能坐十几个人，桌上铺著雪白的桌布，摆著银质的烛台和餐具，与欧洲或者美国的无异。

    孙眉请莱昂纳尔坐到主客的位置上，自己坐在对面；刚才站在门口迎接的那些人也陆续进门，依次坐到了桌边。

    菜一道一道被端了上来。

    法国的烤小羊排配迷迭香酱汁、中国的清蒸石斑鱼、夏威夷当地的烤乳猪配芋泥————

    此外还有鹅肝酱、烧鹅、椰浆煮白贝————每道菜的分量都不大，但种类繁多，一张桌子摆得满满当当。

    孙眉不怎么吃，光顾著用公筷给莱昂纳尔夹菜，一边夹一边说「尝尝这个，这个好」「尝尝那个，是我们本地的做法。」

    莱昂纳尔吃了不少，因为这些菜确实做得好。尤其是那道烤乳猪，比他在巴黎吃过的任何一家都好。

    而他用筷子的娴熟程度，也让孙眉大为惊讶。

    酒也上了好几种。从法国的波尔多红酒，到中国绍兴的黄酒，还有夏威夷本地的甘蔗酒，应有尽有。

    孙眉敬了几杯酒，莱昂纳尔也都喝了。几杯下去，孙眉的脸红了，话也多了起来。

    他开始讲自己刚到夏威夷时身上只有几块钱，在农场里给人扛甘蔗，一天干十几个小时，晚上就睡在甘蔗堆里。

    「那时候太苦了。」孙眉端起酒杯又敬了一杯，「但我不怕苦。我就想著，总有一天，我要有自己的地，自己的农场。」

    莱昂纳尔跟他碰了一下杯：「你现在做到了。」

    孙眉喝了那杯酒，放下杯子，擦了擦嘴，沉默了一会儿。

    然后他开口了，这回说的事情跟刚才完全不一样：「索雷尔先生，我想在夏威夷建发电厂。」

    莱昂纳尔夹菜的动作停了一下，抬头看他。

    孙眉说：「去年你们在纽约点亮了达科他公寓的事，我在报纸上看到了。后来尼亚加拉水电站的事，我也看到了。

    我就想，这个东西好，这个东西应该弄到夏威夷来。你这次经过夏威夷，是驻美公使郑藻如特点电报提醒我的。」

    他指了指窗外：「你看这地方，白天热得要死，晚上黑得要命。岛上的人晚上能干什么？

    只能坐在门口吹风，聊天，睡觉。要是有了电，晚上也能干活，也能做生意，发展能快一倍！」

    莱昂纳尔：「————」这都什么卷狗。

    他放下筷子，说出了自己的疑惑：「夏威夷的经济以农业和港口贸易为主，人口也不多，大部分人也不富裕。

    你确定现在建发电厂有市场？这笔投资可不小。

    」

    孙眉点点头，说：「当然，我算过帐。火奴鲁鲁有两万多人口，加上码头的商行、仓库、船厂————都有用电的需求。

    王宫那边也要用电，国王对这个很感兴趣。这些都是现成的客户。」

    他顿了一下，继续说：「而且我想要的不是只给火奴鲁鲁供电。我要的是整个夏威夷群岛都能用上电。

    茂宜岛、考艾岛、大岛————一个一个来。现在人是不多，但有了电，就能开工厂，就能做生意，人就会多起来。」

    莱昂纳尔看著他，没说话。

    孙眉又说：「我打听过你们的交流电系统。一个发电厂能供整个城市用电，不用到处建电厂，这个好。

    夏威夷这地方，岛和岛之间隔海，每个岛上建一个发电厂就够了。用直流电的话，每个镇子都要建，成本太高了。」

    他说著说著，语气越发认真：「我不想一辈子就当个农场主。种甘蔗、养牛、卖糖————做得再大，也就是个农民。

    我想做点不一样的事。」说罢，目光灼灼地盯著莱昂纳尔。

    莱昂纳尔笑了：「中国人做生意，一定要这么委婉吗？绕了这么大一圈，喝了这么多酒，才说到正题。」

    孙眉也有些不好意思地笑了：「我们中国人觉得，做生意就是交朋友。先交上朋友，再谈生意。

    就算生意谈不成，朋友还是朋友。友谊比金钱更珍贵。」

    莱昂纳尔点点头：「这话有道理。」

    然后他端起酒杯，朝孙眉举了举：「合作愉快。」

    孙眉愣了一下，大概没想到莱昂纳尔答应得这么干脆。

    随即他脸上绽开一个巨大的笑容，连忙端起杯子跟莱昂纳尔碰了一下，一口干了。

    「合作愉快！」

    他放下杯子，长出了一口气，整个人都松弛下来，靠在椅背上，笑得合不拢嘴。

    「我今天就写信。」莱昂纳尔说，「一封寄到巴黎，一封寄到纽约，他们会派人来夏威夷跟你谈具体的合作细节。」

    孙眉连连点头：「好好好。」

    他又给莱昂纳尔倒了一杯酒，自己也倒了一杯，两个人又碰了一杯。

    午饭吃完，已经是下午两点了。孙眉让人撤了桌子，领著莱昂纳尔上了三楼。

    三楼有一间朝南的客房，窗户正对著花园，能看到远处的大海。

    房间里摆著一张四柱大床，床上铺著白色的蚊帐，床头柜上放著一盏煤油灯和几本英文书。

    「您先休息。」孙眉说，「晚上我们再聊。」

    莱昂纳尔确实有些困了。喝了酒，又吃了不少东西，加上这些天在船上一直没睡踏实，一沾枕头就睡著了。

    这一觉莱昂纳尔睡得很沉，等醒来的时候，窗外的光线已经变成了橘红色。

    他从床上坐起来，揉了揉眼睛，看了一眼床头柜上的怀表——快五点了。

    他简单洗漱了一下，换了一件干净的衣服，走到阳台上。

    阳台不大，摆著一张藤椅和一个小圆桌，温热的风迎面吹来，带著花香和海腥味。

    远处的海面被夕阳染成了金色，几艘帆船停在港口里，桅杆上的旗子一动不动的。

    他站在栏杆边，深深吸了一口气。这个地方的气候真好，不像巴黎那样阴冷潮湿，也不像纽约那样干冷刺鼻。

    温暖，湿润，空气里全是热带植物的味道。

    他正看著远处的海面发呆，旁边的阳台上忽然传来一个年轻的声音，说的英——

    语：「你就是莱昂纳尔·索雷尔先生吗？」

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