第504章  节点1：点金手林小禾

    「林老板，就是这里！」

    魏大炮认识的这家子，原来也是下岗职工，但因为属于最早的那一批，政府给了一定程度的帮扶。

    他们一家便租了个山头，由工转农。

    当初，他们家在山头建房子的时候，魏大炮还去帮忙了呢。

    由于这块山头属于安宁县的郊外，又是大下雪天，林爱国不放心林小禾自己一个人去，干脆自己开车送他们三人过来。

    车子拐下土路，又在坑坑洼洼的机耕道上颠了20来分钟，这才看到白雪覆盖的山头。

    这座山原本叫光腚山，意思是山上啥也没有，如同一个光腚。

    山腰处升起一缕缕炊烟，证明这并非一座无人山。

    上山的路不方便开车，四人下车，深一脚浅一脚地往上爬。

    山腰上建著一套占地面积极大的瓦房，被一圈木板围住，只露出瓦片屋顶。

    一个看起来40多岁，皮肤黝黑的粗糙男人，正站在院子的门口向山下张望。

    「魏大哥！」

    「小袁！」

    两个汉子拥抱到一起，笑声震得门口树上的雪扑哧扑哧往下掉。

    魏大炮没说林爱国的身份，只说带个大老板来考察市场，路过这里。

    被唤作小袁的中年男人格外敞亮：「快进快进，家里头铁锅炖大鹅已经准备好了，还烀了玉米面饼子，量足够，敞开了吃！」

    如此熟悉的一幕，不禁让林小禾想到了蓝星。

    蓝星中央第一农校建立在市市郊，农校附近的农户们也是这般热情，时常拿著自家养的鸡鸭鹅，做熟了投喂农校师生。

    众人被小袁热情地拉进屋子里。

    穿过一个大院子，院子里有鸡棚鸭棚，还能听到基于鸡鸭们的叫声。

    再往里面走，推开大门，映入眼帘的是一个大灶台，灶台上一大锅热气腾腾的铁锅炖大鹅，正散发著诱人的香气。

    袁嫂子正系著小碎花围裙，在那儿烀饼子。

    再往里走，一张大圆桌摆在正中央，上面放了几样拌黄瓜，花生米，凉拌土豆丝。

    众人落座，小袁给在场的所有人都散了一根烟，是市面上最流行的红塔山。

    林小禾不抽烟，不喝酒，就看几位男士通过喝酒，迅速熟络起来。

    魏大炮红著眼眶，语气艳羡道：「兄弟啊，你可算是过上好日子了，比我强！」

    小袁放下一夹花生米的筷子，叹口气道：「好啥呀！就是勉强够生活。您看著我这儿啥都有，鸡鸭牛羊，简易蔬菜大棚，但东西卖不出去，找不到销路啊！」

    「尤其是新鲜水果和蔬菜，镇子上的人消化不了，只能卖给二道贩子，但二道贩子给价，就跟打发叫花子似的。卖给他们，我是真不甘心，不卖吧，这些菜又得烂在地里。」

    可以说，这钱是挣的相当憋屈。

    小袁觉得自己的菜种的品质相当好，比普通菜农的菜强多了，卖给二道贩子，却也挣不著啥钱。

    小袁的几个兄弟，全都和他将家业压在山头和水果园上。

    看上去也没啥成本压力，那是因为人工成本全都没算进去。

    魏大炮和小袁来往的们密，自然是知道他的困境的，这次之所以带林小禾来这里，一方面是想满足林小和的要求，另一方面则是知道林小禾的身份，想看看林小禾有没有解决办法，帮一帮小袁。

    「小袁，林小禾可是大学高材生，你要不要听她的想法？如果是有解决办法，咱们也不吝啬，可以给出一部分分红。」

    小袁闻音而知雅意，立刻端起酒杯，虚心向林小禾请教。

    林小禾本来就想找一个实验对象，帮助对方发家致富，向老厂长证明自己的实力。

    小袁的请教，正合她意。

    「你最重要的是，先改变自己的思路，要把自己当成一个商人。商人就是一块钱的东西，卖两块算赔，卖三块算保本，卖4块才算小赚。」

    呃……

    这个会不会太夸张了？

    小袁心虚道：「我的瓜果蔬菜市场是有定价的，我还想卖高了，没人买呀。」

    林小禾啧啧，袁嫂子立马端上果盘和黄桃罐头。

    果盘里只有苹果这样经放的水果。

    林小禾用牙签插起一块苹果，塞进嘴，继续道：「这就涉及到产品定位和销售渠道了。你如果把客户定位到普通人身上，那自然是赚不到翻倍的价钱。你仔细想想，你在干什么的时候，才会不计成本？或者对价格的敏感度不那么低，甚至东西越贵越好？」

    小袁眼睛一亮，这题容易，当然是送礼的时候！

    逢年过节，看望病人，尤其是送给领导，东西是越贵越好。

    小袁搓搓手，脸色潮红，态度更加恭敬：「林同志，你继续说。你放心，我不是不懂事的人。」

    只要能干起来，最起码得分一成干股给林同志。

    林小禾：「您既然对自家的蔬果这么有信心，完全可以挑一些又大又好看的水果摆进高端大礼盒里！在医院门口或者政府家属院门口售卖，保管有人买。」

    尤其是快过年了，动作快点的话，还能赚一波快钱。

    小袁激动的拍大腿，说的有道理啊！

    「可是，这水果不经冻，放外面久了，容易影响颜值。」

    林小禾：「这就要看你的决心有多大了，如果你有魄力，那就盘下医院或者家属院附近的商铺，商铺里有暖气，自然不会冻坏水果。」

    「有！有这魄力！」饭都喂到嘴边了，这要是不张口吃掉，简直天打雷劈。

    林爱国怒瞪林小禾，林小禾浑然不觉，还在那说：「既然准备开店了，那干脆一步到位。国外有商超连锁模式，你听说过没？就是像个集市一样，什么都卖，柴米油盐，日化，甚至电器。」

    「当然，咱们本钱没那么多，可以先从果蔬商店开始。刚好东西都是自家产的，蔬菜水果，牛羊肉，不够的，你就上周边去收购！不过，【精品】两个字，是咱们区别于小商贩的重点，这就要求我们对商品的质量管控极其严格。一旦有残次品，就容易坏掉我们的口碑，卖不上价。」

    小袁听得哎哟哎哟，最后拿起纸笔，一字一句地记下林小禾的话。

    一成干股给少了，最起码得给两成。

    如果林小禾愿意拿出钱来投资的话，那就更好了！


　　(https://www.pwgzw.com/zw/66194/44950.html)


1秒记住趴窝中文：www.pwgzw.com。手机版阅读网址：m.pwgzw.com