苏伟知道戴乐娜的用意，不想与他继续耗下去，每天都在烧钱，也烧不出个结果来，不如直接把底牌给亮了，看你怎么办？  

                戴乐娜是真急了！  

                可惜苏伟没有亲眼见到她的表情。  

                鸿程食品显然不会再跟着卡夫这样玩儿，利润太薄，而且还拖着一个稻香村，成本是卡夫的两倍有余。  

                两亿人民币撑不了多长时间。  

                迄今为止，三次提价，鸿程食品已经抛出了9000多万，在总数上比卡夫要多。  

                戴乐娜既然想一招定胜负，苏伟想的是，不如满足她。  

                总体来说，这段时间鸿程食品取得的利润是非常可观的，因为经销商得利，销量巨大。  

                李东得知卡夫大幅度的提高返利比例，心里犹豫，就像牌桌上一样，戴乐娜梭哈了，玩的是心态，但他手中的牌不一定就是同花顺，也不一定是几张渣牌。  

                接下来该怎么做？得看董事长的意思，毕竟他无权动用公司巨额资金。  

                苏伟的态度坚决，“她想玩心里战，我就陪她!”  

                “请董事长明示!”李东请示道。  

                苏伟道：“戴乐娜的目标是我，这便是她的致命弱点，她想看看我是什么反应？  

                我们把目标放在经销商上，和经销商玩心里战!”  

                “董事长，属下愚蠢，没能理解你的意思!”李东道。  

                苏伟问：“这段时间，公司盈利情况怎么样?”  

                李东道：“鸿程食品纯利润收入3亿4千万，稻香村分得利润收入6000万左右!”  

                苏伟点头，表示很满意，两亿还没抛完就已经回本了，想必卡夫的利润收入更多，不然戴乐娜也不会急于求成，选择损人不利己的招数。  

                苏伟道：“从利润中再抽两个亿出来，让卡夫看看中国企业家的豪爽。  

                撒钱，谁不会?顺手一甩就完事儿了!”  

                加上还没抛出去的一亿多，苏伟这次拿出了三个亿出来对抗卡夫。  

                李东润了一下喉咙，他想劝说或者提醒苏伟慎重考虑的，但从苏伟的语气中能够很明显的听出来，他对这次胜利势在必得。  

                “董事长，我们跟着提高返利比例吗？”李东问。  

                “不，”苏伟说，“如果我们跟着卡夫这样做，正好让戴乐娜如愿，她挖好了坑等我们跳，然后以薄利多销的方式来拖着鸿程食品，鸿程食品要是跟着它提高返利比例和现金金额肯定会亏损!”  

                苏伟的分析逻辑清晰，戴乐娜就是想逼着鸿程食品不能盈利，把分界线划在卡夫薄利的边缘，一旦鸿程选择加码，必亏。  

                一直亏下去，最后会动用宏伟集团总公司的资金链来贴补，到时候整个集团运营会出现短暂的停滞。  

                不得不说，这个南非女人心够狠的。  

                李东问：“董事长，这三亿资金，你准备用来干什么？”  

                苏伟道：“撒，纯撒!”  

                “请董事长明示!”  

                苏伟道：“定一个明确的销售目标，只要鸿程食品公司和稻香村公司产品经销商们能够达到这个销售目标，都可以参与瓜分三亿人民币的活动!”  

                这样一来，经销商的心里刺激会无限扩大，他们会为了这三亿使出各种手段去推销产品，想方设法到达鸿程食品制定的销售目标。  

                而公司只管把东西那给经销商，至于经销商卖到哪里去?就与公司无关了，何况，鸿程食品和稻香村生产的产品属于一次性快消产品，根本不用担心市场问题。  

                中国市场有多大，两家公司根本吞不下!  

                苏伟使出这招的灵感来自于后世支付宝的“集五福”活动，只要集齐五福就能瓜分五亿现金。  

                其实都知道平摊到每个人身上并不多，但是送给你的钱，不要白不要，很好的利用了人们的心里活动。  

                现在鸿程食品和稻香村在全国的经销商并不是像“集五福”那样人人都能参与，经销商的数量有限，即便全部完成鸿程食品定下的销售目标，三亿人民币瓜分下来也是一笔不菲的收入。  

                钱就是动力啊！  

                而且是触手可及的钱!  

                生意人不会傻到放过这次机会。  

                李东终于理解了苏伟讲的那句话，和经销商玩心里战。  

                他问：“董事长，现金返利的活动需要停下吗？”  

                苏伟道：“不用，现金返利本身就是用来刺激市场的，既然在赚钱，为什么要停下来？何况我们不提高现金金额，一个月几百万上千万的现金，烧起来还算轻松!”  

                既不停止现金返利，又抛撒三亿出去，对经销商而言，简直是双喜临门。  

                两重动力啊！  

                比卡夫的招数更有诱惑力。  

                李东猜测到，消息放出去之后，还会有新的客户增长。  

                他笑了，笑的很不厚道，董事长居然会下重手去欺负一个女人。  

                极有可能将会成为戴乐娜一生中最黑暗的一段时光。  

                “我知道该怎么做了！董事长！”李东道。  

                苏伟最后嘱咐道：“做事一定要细心，该花的钱不要吝啬，但不该花的钱一分也不能花!”  

                “我一定监督好各个环节!”李东承诺道。  

                ……  

                国庆之后的天气凉悠悠地，天色也变得阴沉下来，河提上的柳树叶子也变黄了，随风慢慢的飘落，如果不掉，证明这颗柳树已经死了。  

                艺术家会觉得深秋是另一番值得品味的景色，而在苏伟眼中，只能用两个词来形容，“萧条”、“凄凉!”  

                这种环境正好适合给卡夫挖一座坟。  

                渝都朝天门零食批发中心。  

                几个零食批发商谈论了起来。  

                “你们听说了没有，鸿程食品拿出了三个亿来奖励我们经销商，我看了他们定下的销售目标，也就比我们平时的销量多一两层而已，稍微努力，很容易实现的!”  

                “是啊，这钱送到我们手里了，怎么能不要？而且现金返利的活动还在继续，鸿程食品是在给我们送新年福利啊!”  

                “要不怎么说宏伟集团是渝都的企业，对本地人能不优惠一点吗？”  

                “不不不，你错了，这次活动面向全国!”  

                “卧槽，苏伟这次是不把钱当钱啊!”  

                正聊着。  

                进货的顾客来了。  

                “老乡，你多拿点这个去买，到时候，我给你返利，卖五包我送你一包!”批发商们也开始给下面的零售商送点小福利!  

                (本章完)


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