春夏订货会的火爆远超预期，雪片般的订单从全国各地飞来，很快成了甜蜜的负担。明升服装厂的缝纫机日夜不休地嗡鸣，依然追不上经销商催货的电话铃响。仓库里成品出得快，原料进得更快，车间通道堆满了半成品，空气里都弥漫着焦灼的纤维味道。

曹玉娟负责销售和客户对接，电话几乎长在了耳朵上。起初还能陪着笑脸解释“正在加紧安排”，后来嗓子说哑了，嘴角也起了燎泡，那些催促甚至抱怨的话语还是无休无止地涌来。她再也坐不住，一阵风似的卷进了隔壁康月娇的生产办公室。

“月娇！我的康大厂长！”曹玉娟把一沓最新的加急订单拍在桌上，眼圈都有些发红，“华南的李总刚才直接打电话到我手机上了，说再发不出他那批夏装，商场专柜的档期就要让给别人！这已经是本周第三个这么说的客户了！咱们的生产线到底卡在哪儿了？能不能再快一点？”

康月娇正伏案核对着一摞配料单，闻言抬起头，脸上是同样明显的疲惫，眉头紧锁。“玉娟，你当我不想快吗？”她的声音有些沙哑，指了指窗外灯火通明的车间，“工人们已经三班倒连轴转了半个月，个个熬得眼通红。新招的学徒上手慢，熟练工就那些，缝纫机可以不停，人呢？人是肉做的！昨天还有个组长累得差点晕在机器旁边！”

“我知道大家辛苦，可客户不等我们啊！”曹玉娟急得直跺脚，“订单是我们千辛万苦谈下来的，口碑要是砸在交货上，以后谁还信我们明升服装公司？咱们现在不是小作坊了，萧总带着我们往前冲，不能后院起火啊！”

“曹玉娟！你说这话什么意思？是我康月娇在拖后腿吗？”康月娇“嚯”地站起来，连日压力下的火气也冒了上来，“产能就这个产能，工人就这些工人，订单接的时候是不是也该掂量掂量？那些太小的订单是不是可以不接，不能为了销售额，把生产往死里逼！工人也是人，不是机器！”

“你……！”曹玉娟一口气噎住，眼圈更红了。两人未创业时就是没红过脸的闺蜜，从创业初期就并肩作战的好姐妹，此刻却隔着堆满文件的桌子，因各自肩头的重压而针锋相对，空气中充满了火药味。

就在这时，办公室的门被轻轻敲了两下，随即推开。萧明月站在门口，显然已经听到了部分争执。她脸上没有太多表情，目光平静地扫过情绪激动的两人，最后落在桌上那沓厚厚的订单上。

“吵能吵出产能来？明升公司的两位主要高管，一点都沉不住气，给工人听到了，像什么话？”萧明月的声音不高，却带着一股让人瞬间冷静的力量。她走进来，反手带上门，将外界的嘈杂隔开些许。

曹玉娟和康月娇同时住了口，都有些讪讪地别开视线，但胸口仍因激动而起伏着。

萧明月没有先责怪任何一方，而是走到康月娇的办公桌前，拿起最上面几张生产排期表看了看，又走到窗边，望向楼下依旧忙碌的车间。沉默了片刻，她才转过身，目光在两位得力干将脸上缓缓划过。

“玉娟急客户所急，维护公司信誉，没错。月娇体恤工人，保障生产安全和基本权益，更没错。”她先定了性，让两人紧绷的肩膀稍松了松，“问题出在哪儿？出在我们步子迈得快了，内部的协调和预估没完全跟上。”

她走到中间，拉过两把椅子。“都坐下。火气解决不了问题，我们三个，今天必须拿出个可行的办法。”

康月娇抿了抿嘴，先开口，语气缓和了些，但依旧沉重：“明月，不是我不尽力。现在最大的瓶颈在裁剪和后道整烫包装。缝制车间虽然饱和，但还能挤一挤。裁剪那边，高级师傅就两位，新款复杂的裁片他们不敢放手给学徒，自己加班也干不完。整烫包装是纯体力活，现在的工人也到极限了。”

曹玉娟也冷静下来，补充道：“我跟一些催得急的客户沟通了，看能不能分批交货，先发一部分缓解专柜压力，大部分客户是理解的，但希望我们给明确的时间表。”

萧明月静静地听着，手指无意识地在桌面上轻轻敲击，这是她思考时的习惯。车间机器的轰鸣隐隐传来，像催促的战鼓。

“月娇，你立刻做两件事。”萧明月很快有了决断，语速清晰果断，“第一，从缝制车间抽调两名最细心、有裁剪基础的老工人，暂时补充进裁剪组，由老师傅带着专攻几个爆款的基本裁片，复杂部分仍由老师傅负责。我再和宋大哥那边联系一下，看能不能派两个裁剪师傅过来帮帮我们。第二，调整整烫包装的计件工资，立刻上调百分之十五，同时去临时招募十名手脚利落的妇女，专门做辅助包装和搬运，按日结薪，干到这批紧急订单完成。”

康月娇眼睛一亮，飞快地拿笔记下。

“玉娟，”萧明月转向她，“你负责和所有未如期交货的客户一对一沟通，诚恳说明我们遇到的暂时性困难，以及我们正在采取的补救措施。按照修改后的生产排期，给出最保守但一定能兑现的分批交货时间表。对于极少数无法通融的核心客户，”她顿了顿，“以我个人和公司的名义，给予下一次订货的特别折扣作为歉意补偿，但质量必须绝对保证。”

曹玉娟重重地点点头：“我明白，信誉比短期利润更重要。”

“另外，”萧明月目光深远，“这次是个教训。月娇，你牵头，玉娟徐知微配合，一周内拿出一份详细的产能评估与扩张预案。包括新设备投入、技术工人培训体系、以及未来半年可能面临的订单波动应对策略。我们不能总是被动救火。”

她的安排条理分明，既解了近渴，也着眼于远虑。康月娇和曹玉娟对视一眼，都从对方眼中看到了信服和重新燃起的干劲。方才的争执，在共同的目标和清晰的路径面前，瞬间消散于无形。

“我这就去安排抽调人手和招工。”康月娇站起身，雷厉风行。

“我去整理客户名单，挨个沟通。”曹玉娟也拿起了那份令人头疼的订单。

两人匆匆离去，办公室重新安静下来。萧明月独自站在窗前，望着楼下为新的方案而再次加速运转的车间，轻轻舒了口气。眉宇间有一丝疲惫，但眼神依旧清亮坚定。

萧明月知道，刚才的那些措施，也只能解决一时的困难，而产能不足的问题，随着销售的扩大，会一直成在，现在公司生产的百分之六十还是中低档产品，特别是李梅的线上销售，都是一件五十块左右的，量大而且利润也低，但线上销售是一种趋势，将来任何公司要想做得好，必须两条腿走路，线上线下同时开花。看样子公司调整产品结构势在必行，但步子不能跨得太大，这事还要专门开个会研究。

明升公司一直为天福隆服装公司代加工一部分产品，由于产能不足，曹玉娟和康月娇已经几次提出来不把天福隆代加工了。

办公室的门被轻轻敲响，康月娇和曹玉娟去而复返，脸上带着解决问题的急切，但也有一份酝酿已久的决断。两人对视一眼，还是曹玉娟先开了口，声音比刚才平静，却更加郑重：

“明月，趁今天说到产能不足的问题，我和月娇还有个想法，必须得提。”她走到桌前，拿出一份简单的报表，“这是近三个月我们自有品牌和天福隆代加工产品的利润对比。同样的工时和人力，做我们自己的‘明升’系列，利润至少是代加工的两到三倍。现在订单爆满，我们自己的货都做不完，是不是……可以考虑逐步减少，甚至停止天福隆那边的代加工？把产能全部集中到我们自己的高利润产品上。”

康月娇紧接着补充，语气务实：“是啊明月。裁剪和缝制资源就这么多，给天福隆做那些基础款，用的都是熟手老师傅，完全是‘杀鸡用牛刀’。把这些工时腾出来做我们自己的新款，产能立马能提升一大截，交货压力也能缓解很多。从纯生意的角度，这账怎么算都划算。”

萧明月静静听着，目光落在曹玉娟带来的那份利润对比表上，数字清晰，一目了然。她当然知道两位得力干将说得在理，从眼下的经营困境和利润最大化出发，这似乎是最直接有效的解决方案。

办公室内安静了片刻，只有楼下隐约传来的机器声。萧明月没有立刻回答，她转过身，再次望向窗外。目光似乎穿过忙碌的车间，投向了更远的过去。

“玉娟，月娇，”她缓缓开口，声音里有一种罕见的、带着追忆的温和，“你们还记得，咱们明升服装厂接到的第一笔像样的、能维持厂子运转的订单，是从哪儿来的吗？”


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